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APP的推广 目录 什么是App推广？ 1 2 3 4 为什么要推广？ 产品要怎样推广？ 案例 App推广的目标、核心、衡量指标 定义：让更多的人知道我们的产品。 目标：让更多更准确更有兴趣的用户更好更稳定更愉快更互动地使用我们的产品。 核心：产品质量。 衡量指标：收入、下载量。 为什么要推广？ 1.App早已呈现出了高度同质化的现象。 1)参与者快速增长：AppStore上的软件已经超过了50万款 2)收费困难：中国的消费者尚未养成付费习惯 3)能赚钱的APP凤毛麟角：中国的手机应用开发者70.1%亏损 2.推广不力，后果很严重！ 3.产品的诞生来之不易！ App如何推广？ 易推广的产品 1.解决用户问题 2.美观简洁的UI 3.技术有门槛、难以替代 4.轻、快、好、省 产品推广的整体节奏 1.覆盖推广 时机：第一版发布 要求：覆盖所有主流电子市场；重要市场谈合作；新产品发布报道 2.深度推广 时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀 要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广；口碑维护 App下载及格线=180亿/50万=3.6万 怎样推广？ Appstore的“神话”： 1.开发iPhone应用成本低周期短 2.不断地更新应用，慢慢地销量就会升上去 3.在App Store上增加曝光率只需在reddit上发篇好文或是拍一部好的病毒营销视频 4.被苹果推荐完全是随机的 Appstore的审核1.基本要点不能导致手机故障；不要使用私人API；不要模仿本地应用程序；不要包含种族主义内容、性和裸体相关的图片；不要恶搞知名的公众人物；不要偷偷使用摄像头或话筒；绝不要崩溃……2.遵守苹果的用户界面指南本地按钮图标与其本地动作保持一致;触碰之后可以激活按钮;屏幕布局可以处理好高度加倍的状态栏;停止应用时应保存状态;……3.提交应用程序文件时的细节描述中不能包括Android;关键词不能包含其他应用的名称;版本号大于等于1.0 ;实事求是、说到做到；4.版权、商标、所有权 Appstore排行榜1.排行规则(猜的)今天的排名＝今天的下载量x8 + 昨天的下载量x5 + 前天的下载量x5 + 大前天的下载量x2。 其他因素： App被使用的频率； App的评论状态； App当日的卸载率排行榜：中国——?前?10：30,000； 前 25：15,000； 前 50：10,000 2.怎么做？基本：漂亮的图标、应用截图、描述及名称；价格：限免或者降价(限免推介网站合作)，趣味促销策略；排名下降时提价，排名升高时降级。定价过低会带来差评。 评分：刷！3.怎么刷评分？App内置定期提醒评分；设置页：亲，给个好评吧；活动：给好评送奖品；应用内置门槛；寻亲访友拉好评；……… Appstore精品推荐1.产品要新颖，且质量上乘注意细节、 UI的整体效果、图标的质量、用户体验2.产品要有一定的知名度在排行榜上的应用被推荐的可能性要远大于默默无闻的3.使用苹果最新功能的应用4.利用Linkedin、Facebook认识审核人员………付费推广：1.向Admob投放广告2.国内营销渠道：威锋网、爱Apps、 APP每日推送、 91手机助手、同步推、360手机软件管家以及各种限免通知应用……… 文章投放--曝光你的品牌1.投稿应用邦、雷锋网、app营、36氪……2.软文App应用推荐类、产品设计经验类、产品评测类……3.评测站发文章、发程序……4.新闻稿投放威锋、91手机资讯、iPhone中文网……新闻稿的写法一、从行业上去分析自己的移动互联网产品。 二、从用户需求的角度去定位自己的产品。 三、“傍大款”，与国内同类知名应用作对比。  社会化媒体--构建产品口碑1.应用社会化 --传播网络口碑 2.社会化媒体营销 --微博、SNS、博客、论坛 1.建立官方微博：增加粉丝、维护用户关系 2.建立官网：定期发布产品的最新动态 3. SNS营销 4.定期举行论坛活动：新版本试用、评分送话费 5.文案是基础：抓住用户的痛点 微博运营1.做什么 1）定期发布公告 2）收集用户反馈2.目标：转化率3.怎么做？ 1.精品内容----新、奇、趣。贴近产品。 2.圈粉丝。 大规模圈地---去微博各大账号圈粉 针对性圈粉---找同类公司粉丝数较多的圈粉 做活动，提高知名度--- 3.活