广州增城装饰材料城招商推广策划案解读.doc

悦顺装饰材料城招商推广策划案 第一部分 项目推广定位 一、项目市场目标 第一，第，提高的知名度第三 （二）档次定位 以洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰 销售展示及经营为主 （三）业态定位 由洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、物流仓储区、体闲服务区及停车区等功能区域组成。 （四）推广定位 总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“悦顺”的品牌形象推向市场。 第二部分 项目开业推广策略 市场推广策略 基于首层的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二楼的招商。 项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流呢？ 我司建议，首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起悦顺“新塘一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。 　 由以上几个关键宣传节点可看出： 》》2007年10月底项目盛大开业，开业活动成功与否，开业宣传是否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是二楼的能否成功招商？ 》》2008年元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。 》》年底消费高峰节点，举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。 》》2008年“五·一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为新塘首屈一指的一站式家居购物中心。 综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。 （二）广告推广策略 针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以开业、元旦、年底、“五·一”等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。 1、户外广告牌 户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对福安家的印象、引导消费客流，建议福安家可利用户外广告牌的这些宣传特点，在南宁市内重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌。设置安排建议如下： 2、报纸广告 报纸是目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合福安家开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举办大型活动的信息，突显出项目规模宏大、品种丰富、配套先进、发展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提升福安家的市场知名度、美誉度，为项目从市场中崛起充分造势。 3、公车车体广告 针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择20至30辆途经南宁市主要交通干道的公车在其车身及车厢内部投放项目的开业信息及促销活动广告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果， 4、电视广告 在项目开业活动前后1周左右，在主要电视台专题报道印象诚信???悦顺装饰材料城作为品质，注重品质、注重诚信经营致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在开业庆典仪式上，由组成 “诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺树立起品牌形象。、整合整合中的商务资源和地标资源； 整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。 招商策略模式 方案内容：“经营期免租优惠” 商家与锦绣广场签订租赁合同，开业前的装修期免租（免租期视商铺面积而定）；商场开业后再免租三个月。具体执行： 商家必需在商场开业前签定租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策； 租赁期必需在一年（含一年）以上，才能享受此种租赁优惠政策；； 主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定； 非主力商家的装修