龙湖商业模式研究专题详解.pptVIP

价值构建 * 项目形象策略： 为尚己的国际人打造的乐居生活 精神核心提炼： 生活的真正成就来自于我们自己的高级需要的满足，特别是自我实现的需要的满足。高级需要满足能引起更加合意的主观效果，即更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感……那些生活在自我实现水平上的人，事实上也是最博爱并在个人特质上发展最充分的人。 语境内涵： 质朴热情，充满国际生活品位； 悠闲浪漫，而不失身份的表彰。 产品刚性价值 产品定位：中央别墅区 蔷薇与银杏的庭园 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值 * 价值展示：内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差 入口，眼前一亮 通往项目的路，已有改变，还未明显 * 北京龙湖惊艳的展示区：没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境 * 北京龙湖惊艳的展示区：有生命的园林，比建筑本身更能打动人 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 * 四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的