龙湖系龙湖特色营销培训详解.pptVIP

* * * 置业顾问激励 职业顾问晋升通道； 士官生制度； 职业顾问等级设定； 职业顾问月度、季度考核； 职业顾问行为考核。 CRM数据录入质量 也列入考核 * 五：龙湖特色营销管理 营销与研发跨专业配合 编号 名称 1 龙湖总图研究的经验 2 临时售楼处 3 户型评价定性研究 4 龙湖意向客户关键触点研究报告 5 龙湖集团户外和平面广告测试研究报告 6 营销精英应对关键触点的武器库 7 项目价值梳理 8 营销路书 9 可比楼盘量化定价 * 可比楼盘量化比较定价 贰 * 可比楼盘量化对比法原理： 近似于市场比较法。首先选择在地段、功能、定位档次等因素与目标楼盘类似，具有较强可比性的项目。其次对可比楼盘的量化处理，确定可比楼盘价与评判因素评分值的数学关系，将这样数学模型套用到目标楼盘，寻求目标楼盘售价。 市场比较法： 指与估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 可比楼盘量化比较定价的原理 * 如下图所示——楼盘的价格和其本身质素是存在一定关系的。通过线型回归的方法可以发现：房价（Y）和自身质素（X）间有Y＝a+BX的关系。——为了量化楼盘质素，需要对系列关键指标可进行评分。通过个楼盘质素得分和其楼价Y，运用最小二乘法建立一元线型回归方程。——然后带入项目的质素分Xf，得出项目售价Yf。