世界高尔夫大厦策划精要.ppt

制订 ‘世界高尔夫大厦’自己的市场法则 －‘世界高尔夫大厦’营销策划安排 目 录 世界高尔夫大厦简介 一 推广市场调查 二 推广宣传方案 三 推广活动方案 四 第一部份 大厦简介 世界高尔夫大厦（以下简称“大厦”是隶属于亚洲高尔夫协会、世界职业高尔夫协会旗下的项目。 大厦的总占地面积约4万多平方米，配套实施有占地3000亩天鹅湖度假村和9洞高尔夫球场。以大厦为核心，背靠5万平方米的湖泊，景色极为壮美。 天鹅湖国际高尔夫俱乐部位于天津市武清开发区，教学球场为标准 9 洞 36 杆，球场中 50 个双层打位练习台，是北方地区仅有的水上浮球练习场，有自动发球器及其它练习设备能满足不同爱好者的要求。构造出完美的球场造型、风格独特，三面环水，梯台及果岭置于岛上，极具挑战性和趣味性 。 永不落幕的高尔夫博览会 第一部份 永不落幕的高尔夫博览会 第二部份 高尔夫人群职业分布 私企业主 机关领导 国企老总 明星政要 白领阶层 永不落幕的高尔夫博览会 第二部份 锁定全球高尔夫行业机构、组织、公司 高尔夫运动起源于14世纪的苏格兰，中世纪演变为一种“贵族运动”，今天已经成为风靡世界的运动。据调查，美国有高尔夫球场2万4000个，高尔夫人口4000万人，日本有3000万高尔夫人口。中国目前虽然只有600多家家注册球场，150万高尔夫人口，但这个数字每年正以20%的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。据不完全统计中国高尔夫行业机构和公司超过上万家，全球超过上千万家，市场潜力巨大。 永不落幕的高尔夫博览会 第三部份 出名才是硬道理 永不落幕的高尔夫博览会 第三部份 宣传永远是产品推广最有效的方法 永不落幕的高尔夫博览会 第三部份 媒体宣传 天津地区、北京和全中国地区 全世界 专业站点宣传 国内国际知名的高尔夫杂志 知名高尔夫网站、论坛等 知名高端人群杂志宣传 定位节点宣传 机场（北京、天津、广州、深圳、三亚等） 北京高铁沿线城市（北京—天津沿线城市） 商会、协会、工商联等组织 永不落幕的高尔夫博览会 第三部份 依托地方高端媒体代理实施 依托一家客户群体定位明确的高端媒体，在准客户群内放大社会效应。同时，充分考虑媒体广告成本问题，用最少的钱，办最高效的事，合理搭建活动平台。 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 活动永远是产品推广最直接的方法 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 大型赛事 行业论坛 领导视察 高端洒会 金融杯赛 公益活动 世界高尔夫大厦 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 大型赛事 一、举办高尔夫公开赛 世界高尔夫公开赛，可与中国体育局合作，势必成为新闻的焦点，引起中国人的瞩目； 众多高尔夫球爱好者云集北京、天津； 诸多实力媒体对赛事的追捧报道、协作媒体的全程跟踪报道，进一步的扩大赛事的影响力和知名度； 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 赛事运作 采取冠名和招商方式使赛事达到共赢 总冠名一家，享受“XX杯国际高尔夫公开赛”的全程宣传； 比赛现场、门票、前期及赛事宣传中可多家招商； 大赛冠军将获得以冠名赞助商命名的冠军奖杯，赞助商企业领导在颁奖晚宴颁发部分奖项； 邀请冠名赞助商代表全程参加赛事相关的各类公关仪式； 根据冠名赞助商的需求，协助联络知名电视台制作专题报道； 协会或体育局领导为赞助商颁发荣誉证书； 永不落幕的高尔夫博览会 活动案例 明星政要 二、精品高尔夫名人邀请赛 演艺明星+政要+大腕球星+行业精英=风云汇聚的名流高尔夫盛会； 充满惊喜的大奖与娱乐互动； 国际赛事+名流酒会舞动精彩； 顶级名车展，美女互动走秀； 明星总动员颁奖会演 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 汽车杯赛 三、汽车杯高尔夫赛事 与高端汽车销售商联合，为其车主或会员打造赛事活动； 活动可以与车展、试驾活动同步进行； 双方合作进行、共同宣传，场内可以进行汽车广告设置宣传； 奖品可以是汽车销售商提供的汽车； 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 四、举办银行等高尔夫杯赛 银行等金融系统有很多高端客户也是高尔夫的潜在客户； 举办某某银行杯VIP客户邀请赛； 通过VIP杯赛推广自己、做好服务、留住客户； 金融杯赛 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 高端酒会 五、和商会、企业等举办酒会 与市工商联合作，组织企业家去天鹅湖参加红酒品鉴会； 时间约在6月中旬。人数大约30—50人； 高雅演艺：如女子乐坊、轻音乐团等冷餐会、红酒品鉴、百家乐游戏； 运作方式：可由电视台对外节目中心组织活动； 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 领导视察 六、组织有关领导到世界高尔夫大厦视察 组织市政协经济组视察世界高尔夫大厦项目； 该组政协委员多为企业家和政府经济部门领导； 永不落幕的高尔夫博览会 第四部份 公