世纪双子营销执行报告L精要.ppt

阶段划分 3月25日 3月31日 4月15日 5月1日 6月2日 6月23日 7-8月 9-10月 11-12月 产品发布期 第一次开盘期 第二次开盘期 第三次开盘期 客户储备目标量 2000批 1000批 500批 500批 1000批 一、整体储客量要求 为开盘做储备 为加推做储备 自给自足 如何在全年实现5000批的客户储备？阶段性储客要求： 从“0”开始 产品发布期，客户的强势导入 客户“平方” 第一次开盘期，实现客户的滚动 客户立方 客户“点”击 第二次开盘期，实现客户的强势滚动 第三次开盘期，推广陆续降温，找对、找准客户 问题点 机会点 产品发布期 全新案名和形象的出现，客户 诚意度不足 第一次开盘期 客户观望气氛浓厚， 诚意客户数量难以预知 客户对新品价格产生抗性 第二次开盘期 推广降温，需重新积累客户 第三次开盘期 私人酒店概念的出现引起的 新鲜感和好奇感 项目展示面逐渐成熟高端， 私人酒店概念推广进一步深入 市场影响力建立 前期累积的大量客户资源 项目产品形象已成熟 出货量压力不大 问题点 全新形象短时间认知 客户存在观望心理 客户对产品价格产生抗性 二、阶段性储客所面临的问题点与机会点 阶段 3月25日 3月31日 4月15日 5月1日 6月2日 6月23日 7-8月 9-10月 11-12月 10城发布 认筹 深圳发布 开盘 二次 认筹 二次开盘 9.8认筹，9.22第三次开盘 产品发布期 第一次开盘期 第二次开盘期 第三次开盘期 需储备 客户量 2000批，每周来访至少220批客户 1000批，平均每周来访至少250批客户 1000批，平均每周来访至少120批客户 1000批，7-8月、11-12月每周来访50批客户，9-10月每周来访至少80批客户 客户 储备 手段 1、通过双子座和私人酒店等概念的推广吸引客户上门咨询。2、村委及大企业拓展，电话拜访,上门拜访,组织推介。3、通过城区、厚街、虎门、长安四城同时新品发布会的形式,集中客户推介。填写会籍申请收集客户资料。 1、4月15号深圳发布会，墙外开花墙内香”口碑传递引起东莞客的热情。 2、启动深圳三级市场转介，转介点数高于市场平均水平。 3、洽谈机构和大企业团购。 4、DM直邮东莞、深圳高端客。 1、认筹暨会员金币定制内容征集仪式制造短期话题。 2、第二次开盘暨会员金币首发式，真金白银打动到场客户内心。 1、高端圈层黑卡会员俱乐部活动，释放老带新优惠，为第三次开盘积累新客。 2、开盘当天对第一批会员发放定制“双子会”纯金金币刺激到场客户成交。金币在售楼处持续做展示。 3、11-12月，邀请黑卡会员报名参加汇景高尔夫公开赛，同时举办大型黑卡会籍圣诞答谢宴。 四、阶段性的客户核心圈集手段 Part 4 　推广-夺位之战 贯穿整个推广周期，我们核心的目标非常明确，它一定是： 开创者地位 承载汇景集团的品牌发展目标，建立汇景集团在东莞的知名度； 实现项目资金的快速回流； 提前释放，错峰推广； 打造首创性和唯一性的产品属性及价值高度。 核心策略 开创者地位 项目规模 稀缺资源 市场占有率 品牌力 说话方式 特征 项目属性 唯一性 市场占有 品牌力 传播方式 机会点 基于此，我们推广的核心应该是 发表具有前瞻性、趋势性，并且触动主流人群的强力主张 品牌力 高度 造大众影响力 说话方式 核心策略 与亚洲最大希尔顿零距离 推广核心点 定位高度 南中国唯一私人酒店 国际高度 世界的双子座来到东莞 共享高度 与希尔顿酒店无缝共享 树立南中国唯一私人酒店的形象 世界的双子座来到东莞高形象及高价值无人可比 强调国际化和稀缺性 圈层高度 首席私人俱乐部 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月31日认筹 5月1日 公开发售 6月2日认筹 6月23日加推 9月8日认筹 9月22日加推 阶段推广主题 世界的双子来到东莞 南中国唯一私人酒店 十城发布会启动会员全城募集 3.25奢华大堂启幕\3.31品牌板房绽放 世纪双子用国际高度影响南中国 4.15深圳产品发布会 五.一私人酒店全球公售 双子金币定制首发式 6.23新品强势加推 天际会所全球名流共识 双子黑卡会籍专场第一季 尊贵黑卡会籍限量88席 9.22年度终极巨献 黑卡会籍高尔夫球赛 天际会所圣诞答谢宴 阶段动作 第一阶段：世界的双子来到东莞，南中国唯一私人酒店 “汇景·世纪双子”十城发布会 3月25日，东莞四城（厚街、虎门、长安、城区）同步启动 3月31日三大奢侈品牌样板房亮相，引起市场热议及轰动。会籍申请全面启动，差异化销售手段成为圈客“法宝” 核心目标：起势期，引发更多人的触动与讨论，为大量客户圈集创造条件 形式 制造东莞影响力 样板房开放暨金卡会籍募集 客