世纪天使及健康天使组合介绍(年月版)精要.ppt

1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交16093.87元，相当于每个月交约1341元，就能为您的小孩提供两个保障。 2.一个是身故保障，18岁前返还所交保费，当您小孩成年之后这个计划至少有30万。 3.另一个是重疾保障10万，以便应急。 　 4.公司每三周年还给付1.2万生存金可以用作教育津贴，直至终身。如果不领取，放在平安累积生息，到孩子30岁时按金领建议书中档演示水平预估累积生存金将达到18万多。 5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽然分红是不确定的，但是对于公司未来的经营状况，公司是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，在您孩子30岁时，累积红利会有10.6万元（低档约2.7万元，高档约18.6万元）；60岁时会有46.8万元（低档约11.7万元，高档约81.9万元）；80岁时会有约98.8万元（低档24.8万元，高档约172.7万元）。 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 6.陈先生，您只需要每年交16093.87元，平均每天40多元，交20年，共投入32万多元，您的小孩在成年之后就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，同时还有保费豁免功能。保单生效后每三周年给付1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按金领建议书的中档分红水平测算，您孩子30岁时，累积红利会有10.6万元（低档约2.7万元，高档约18.6万元）；60岁时会有46.8万元（低档约11.7万元，高档约81.9万元）；80岁时会有约98.8万元（低档24.8万元，高档约172.7万元）。 记得在白纸上边写边说哦！ 每年交16093.87元 交20年，共约320584元 身故保障：成年后30万 重疾保障：10万 保费豁免 每三年给付1.2万直至终身 红利： 30岁 低档2.7万 中档10.6万 高档18.6万 60岁 低档11.7万 中档46.8万 高档81.9万 80岁 低档24.8万 中档98.8万 高档172.7万 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适的话咱们现在就办理投保手续吧！ 促成 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟 陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。 异议一：保费太高 常见异议及方法处理 陈先生，目前我还暂时没想过要离开公司。第一，我非常热爱这份事业；第二，这个行业前途非常光明，越来越多像您这样成功的人士认为保险很重要；第三，我非常有责任心，我要对我所有的客户负责，为他们做好服务，当然能够走到今天也多亏我客户的支持，他们给我介绍了许多朋友，如果陈先生舍不得我离开，您可以把与您一样需要保险的朋友介绍给我。当然，如果有一天我离开了公司，公司也会有专门的人员和部门为您进行后续服务，请您放心！ 异议二：你不做了怎么办？ 世纪天使13免责条款 因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向受益 人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向投保人退还主险合同的现金价值。 少儿重疾免责条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，公司不承担给付保险 金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶； （5）被保险