市场营销基础说课(董爱艳)要点.pptVIP

《市场营销基础》 董爱艳 一、说课流程 二、教材处理 二、教材处理 三、学情分析 四、教学目标 五、重点与难点--从课程实用性出发 六、教法 七、学法指导 八、教学过程 八、教学过程 九、布置任务 十、情景演练 十、情景演练 十、情景演练 * 促销方式及其组合 说教材 1 2 3 说教法 说学法 5 说教学效果 4 说教学过程 产品、价格、 分销策略 制定营销策略 促销策略 承上 启下 市场营销组合 产品 策略 价格 策略 渠道 策略 促销 策略 促销方式及其组合 专业知识有 一定了解 高二营销 专业学生 情商处于 发展阶段 职业性格、 职业素养、 岗位能力 初步认识 以激发兴趣为切入点 以激励唤醒鼓舞为手段 知识与技能 过程与方法 情感态度 掌握并运用各种促销方式及促销组合 学生能以团队合作学习的方法参与到教学活动中，体会合作交流的力量，进而提高分析问题、解决问题的能力 通过角色扮演使学生体验课堂的乐趣，培养学生对本课程及本专业的热爱情感，学习和了解职业特定要求，为进入职业岗位奠定基础，将来更好地适应岗位 重点 难点 促销方式 促销组合 突破难点的方法 创设情境 模拟教学 合作讨论 角色体验 在实践中如何应用促销方式及其组合 情景模拟教学 通过模拟情景，在具体情景下完成任务，在“做中学、学中做”。 角色扮演法 教师设计情景，学生扮演角色、体验职业岗位。发挥主观能动性，活跃气氛，有利于教与学的展开。 学为主体 自 主 学 习 团队 合作 自主学习：培养学生的自主探究能力，使其学会认知，为终身学习奠定基础。 团队合作：提高学生的合作交流能力以及团队意识。 评价总结 4分钟 合作展示 18分钟 情景演练 15分钟 任务布置 3分钟 温故提高 3分钟 45分钟 知识延伸 2分钟 导入新课 采用大量 图片和案例 画册广告 画册广告 POP广告 橱窗广告 场景一：超市促销一般生活用品 场景二：在服装专卖店中促销 场景四：为面临公众危机的“某牛奶公司”策划一次促销活动 场景三：为医疗器械用品公司进行促销 任务 学生分组讨论，进行情景演练 每组阐述本组成果 合作展示 修正后 第二轮表演 评价：自评，互评，师评 学生演示 发现问题 解决问题 提高实践能力 达到预期效果 评价表 接触面窄、有局限性、有时会降低商品身份 吸引力大、激发购买欲望、可促成当即购买行为 营业推广 花费力量较大、效果难以控制 影响面广、信任程度高、可提高企业知名度和声誉 公共关系 信息单项传递、只能对一般消费者，难以立即成交 传播面广、形象生动、节省人力 广告推销 占用人员多、费用高、接触面窄 直接沟通、反馈及时 、 可当面促成交易 人员推销 缺 点 优 点 促销方式 十一、总结 十二、知识延伸 走访附近的“步步高”商场，调查了解经常运用了哪些促销方式进行促销，并思考说明运用此种促销方式的理由有哪些。 目的：能力提升 学以致用 课后作业 遵循了“教师主导、学生主体”的教学原则 完成教学目标、重难点得到落实 角色扮演、项目驱动、情境模拟 理论得到升华，联系实际，职业技能得到提高 十三、说教学效果 *