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培训教程之二 2002年版本 中国农药工业 迎来三足鼎立的营销时代 主讲人：赵彬 之产品定义篇 营 销 企 划 四、产品的研发 1、独立性原则 2、广谱性原则 3、绿色无公害方向 现代化的营销公司机构设置图 案 例 分 析 宣化乙阿——十年磨一剑 战略与战术的定义 什么是战术？ ——为实现或达到某一目标而做的计 划或 者行动。 什么是战略？ ——关于三年的“计划”就叫战略。 而这个计划是具有“一致性”的市场营销方向，而不是目标。关键词：一致性，所谓“一致性”是指以选定的战术为中心，从这个中心去发展或确定战略。 战略与战术的关系 《营销的革命》——企业应该如何制定自己的 战略。 战略是锤子，战术是钉子：钉子是企业的某种竞争 优势，战略是整合企业所有的资源，去扩大这种优 势，即把钉子砸进去。 战术支配战略。 思考题：为什么有的企业有着“宏伟”的战略却步 履艰难，而另一些没有战略的企业却获 及了成功？为什么？战略的理论错了？ 一、关于企业战略的话题 兔子和乌龟赛跑的历史意义 可行性：河南人的四大理想 可操作性：河南人的四件小事 四 目前我国企业的战略现象 无战略现象 有战略，但不可施实现象 高级战略现象 提示：你的企业有战略吗？写到纸上了吗？ 市场营销学新前沿——4S时代 案 例 分 析 宣化农药“四个一工程”建设记实 深圳彩印 品牌与功能并举 专卖店与展示架同行 保证经销商赚钱 专 题 讲 座 案 例 分 析 王雅娟找对象的故事 专 题 讲 座 案例分析 山东华阳的涕灭威事件 河北宣化濮阳除草剂事件 专 题 讲 座 案 例 分 析 山东华阳库头、门卫、化验员的故事。 营销新课题：供应链管理。 案 例 分 析 宣化农药全员营销策划诞生记 全员营销思路的产生过程 2001年,300名大学生下市场 2002年,500名公司员工下市场 2003年,1500名公司员工下市场 思考:具体问题具体分析,是策划工作的活的灵魂。 专 题 讲 座 特别提示：生死攸关做促销 4P 产 品 价 格 渠 道 促 销 形成购买力 的先决条件是什么？ 看得见 讲服务 买得起 缩短购买半径 提高能见度 降低价格因素 提高便利性 物美价廉 广告、促销 “三讲”到底讲什么？ 讲质量 讲服务 讲品版 质量是根本 品牌是生命 服务是潮流 坚持“四大项基本原则”150年不动摇 一个条幅 一个条幅 一个条幅 一个条幅 你一年挂了几个条幅？ 你的客户对你满意吗？ 你的货架陈列如何？ 你一年贴了几张宣传画？ 一个条幅 一张宣传画 一个独特的产品陈列 一个良好的客情关系 第二个4P 市 场 调 研 市 场 细 分 市 场 优 先 市 场 定 位 第9、10P 公共关系 政治、权力 第11、12P 包装 内部营销 * * 中 国 农 药 工 业 营 销 企 划 与 讲 师 简 介 赵彬：河南省平西县人 美国檀香山大学MBA 中国农药工业：市场营销的传播者 中国农药工业：《营销与企划》的缔造者 中国农药工业：连锁经营模式的探索者 中国农药工业：营销理论的鼓与呼者 何 为 三 足