浅析河源大学城中国电信天翼市场之策要点.docVIP

浅析河源大学城中国电信天翼市场之策 邹国宝 （河源职业技术学院 广东 河源 517000） [摘 要] 河源大学城2010下半年近3万名学生市场庞大，笔者认为是中国电信移动语音和数据业务发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的低中高端用户的重要来源,必须提出高目标的发展要求，中国电信移动业务在河源大学城市场的占有率不足，将是前所未有的机遇和挑战。 如此庞大市场，必引兵家之争。中国三大电信运营商必然会呈现白热化的竞争形势，笔者认为中国电信：首先，要解决3G终端补贴力度及销售渠道多元化才能实现学生普及大众化；其次，套餐资费和终端多样化因素，这是迫在眉睫问题；再次，G网与C网共存,大力推广双网双模终端，逐步分化G网业务，乃长远之策。 [关键词] 河源大学城；补贴力度；终端；营销 一、市场简述 2010上半年河源大学城河职院全日制1.1万名学生，技工、理工学校1.2万名学生。2010下半年技工、理工学校扩招，预计今年9月份后大学城近3万名学生，特别是技工学校近期将升格技师学院，市场会更加庞大，必引兵家之争。移动语音和数据业务发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的低中高端用户的重要来源，中国电信移动业务在河源大学城市场的占有率不足，是河职院最薄弱的领域。 二、消费群体分析及定位 （一）消费群体定位 笔者从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１6岁—２５岁年龄段大中专学