青岛海尔五力分析模型要点.docVIP

青岛海尔战略分析——五力分析模型 五力分析模型迈克尔·波特于80年代初提出，对制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效分析客户的。五力分别是： 供应商的能力、购买者的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。供应商议价能力，指的是现有向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。供应商集中程度。 市场上有大量分散的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商品牌知名度 替代品威胁能力 总体上看，购买者的议价能力呈现增强的趋势。虽然存在着品牌和技术差异，但各个家电企业生产的空调、电冰箱、洗衣机、热水器等家用电器的主要功效是一样的，因此买方对价格的敏感较高。而且目前我国很多地区的生活水平还较低，这也决定了价格竞争是家电行业的主要竞争方式，因此买方的议价能力较高。另一方面，虽然海尔集团在国内有比较完善的营销网络，但也只限于一、二线城市，对于三、四线城市，还是要依靠销售商来进行产品的推广和销售，而销售商的进货渠道选择较多，除海尔外，