某某金融网点转型方案祥解.pptVIP

随着金融体制改革的不断深化，各商业银行竞争日趋加剧、兴业银行、河北银行、交通银行的陆续入驻某某、某某商业银行迅速崛起及邮储银行快速转型，邮政储蓄做为代理金融机构参与市场竞争的能力明显减弱。网点硬件设施不完善，自然吸储能力相对较低，人员素质普遍不高，营销团队建设不健全等导致整体业务发展不均衡，致使金融业务发展长期徘徊不前。因此，做为我局支柱性产业的代理金融业务要想在金融行业竞争中有一席发展之地，就必须要适应当前发展形势，转变经营管理方式，调整业务结构，适应市场发展，提高市场竞争力。 目标一、转变发展观念、提升综合素质、岗位职责明确 相比其它商业银行，某某邮政储蓄网点从业人员持证率低，金融专业化程度不高，业务操作较慢。对于金融而言，员工专业素质是决定网点销售效率及流程固化，因此提升员工的专业底蕴将有利于转型工作的长期推进。同时，通过标准化的服务营销流程规范岗位分工与职责，分工协作，全面整合网点人力、客户资源，一定能实现销售力量投入的最大化。 目标二、营销流程标准化、客户营销全覆盖 要想持续提升代理金融业务的发展，必须要有一套高效的、标准化、可复制的、规范化的个人金融服务营销流程。高效服务营销流程的建立可以有效对前台客户进行营销、对前台客户资源进行深挖，加强客户的产品交叉销售率。在做好对网点客户开发的同时，对区域外拓营销做好规划，对存量客户积极