新形势下如何招商引资要点.ppt

把握新常态 启动新引擎 ————新形势下对招商引资工作的思考和建议 一、什么是“招商引资”？ 招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业； 引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。 明确三组概念： （一）招商引资与投资促进 投资促进是包括各国政府试图吸引外商直接投资所进行的一系列营销活动。投资促进包括下列具体类型的活动：广告、直接邮寄、投资研讨会、投资团组、参加行业展销和展览、散发材料、一对一直接营销、为潜在投资者准备访问日程、在潜在投资者和本地合作伙伴之间牵线搭桥、从各个政府部门获得许可和批件、准备项目建议、进行可行性研究以及在项目开始运营之后向投资者提供服务等等。 （二）招商引资与市场营销 从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是：政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服务”。从这个角度看，政府招商引资包含了“经营”和“推销”两个方面。 招商引资的“产品促销”： 酒香还怕巷子深！ （3）招商