商业广场招商手册要点.ppt

车位——决定客流流向 成就商业人气 为吸引人气和保持人气，升龙商业广场配置了较高比例的车位，总停车面积197787 平方米，共6936个停车位，停车位数量是商业地产停车位标准配比的4倍之多。充裕的停车位将为升龙商业广场带来巨大的有消费能力的人流。 扶梯、观光电梯、货梯近百部，数量充裕，设置合理，竭诚为消费者和商家服务。 大势天成，全方位覆盖消费层 ——30公里中心辐射，20万固定消费群体，日均70万客群流量 升龙商业广场位于郑州城市核心区位，项目所在地总人口644200人，周边每天的车流量、人流量总超70万次，100万潜在消费群。 本项目核心商圈为项目本身所涵盖范围，即由大学路和政通路交叉所形成的“十字中心区”。本项目依托升龙国际中心住宅客户稳定消费群体。 次要商圈包括核心商圈在内，扩展到整个大学路商圈，商圈内的古玩城、鞋城、钢材市场等几十家专业市场带来巨大的人流和客流不容忽视。与此同时，升龙商业广场周边的路寨，孙八寨，齐礼阎，耿河等城中村的改造将使区域内新增超过1000万平方米的住宅。可以预见，在周边消费人群急速增长的同时，对商业的需求也将达到前所未有的高度。 本项目辐射商圈主要为大学路沿线延展区域，辐射到整个郑西南，此辐射商圈主要依托京广快速路的快速改造及五环的开通。西南区100多万居民将成为升龙商业广场的忠实消费群体。 区域内客群职业构成 项目所在区域有众多高档住宅小区，高校云集，政府机关林立，人口素质较高，消费能力强。消费客群主要由大学生、公务员、私营业主和公司职员组成，从图表中可以看出，其中大学生群体庞大，消费欲望强烈，购买频率高，易形成冲动购买；区域内公务员和公司职员收入稳定，形成稳定的消费群体；私营企业主收入可观，更是本项目的高消费群体。 消费客群分析 从图表中看出，本区域内人口年龄结构年轻化，18-35岁年龄的人占绝大多数，这部分消费群体收入高，购物欲望强烈，是最主要的消费群体。 大型超市 国际影院 康体运动 时尚餐饮 Shopping Mall 精品百货 风情步行街 大型游乐场 文化教育 以夜间消费为主要经营方向，以中档以上非购物类消费为主，涵盖休闲、娱乐、美容、健身、异域美食等多种潮流业态。 依托周边庞大的消费需求，规划布局主题百货、大型超市、精品服饰、特色西餐、儿童生活广场、网吧、电玩、动漫天地等复合业态。 大型百货、中高档家居为主要经营方向，即将引进王府井百货、欧尚美居等国际一线品牌。 项目业种配比 运营理念 统一规划、统一招商、统一管理、统一经营，共赢中原 升龙商业广场采用科学合理的商业管理模式，成立专业的商业运营管理公司，实行“集中管理，分散经营”，在商业管理上实行“四个统一”，即“统一规划、统一招商、统一管理、统一经营”，先进的商业管理模式、超前的发展思路、完善的规划体系，共同打造长久兴旺的都会级商业中心。 商业街形象管理 对商业广场进行统一的形象（CIS）策划和管理，聘请国内先进商业设计公司进行标识设计，使消费者快速找到自己喜爱的商品。 营业现场管理 对营业现场进行统一、有序、科学的管理，确保良好、美观的营业环境和秩序。 市场推广管理 制定商业街整体营销和竞争策略，制定全年和阶段性的市场推广计划，对商业街进行统一有效的宣传推广，举办整体和主题促销。建立客户资料库，开展资料库营销。 经营指导管理 组织专家讲习，经营者交流会，店员培训，销售服务与建议。为商家提供营销策略，宣传展示，商品陈列，店头促销等协助服务。 品牌招商管理 为商户争取最优的营销方式和经销条件。组织经营者参加各类大型展销会 市政关系协调 建立与各职能部门的良好关系，争取各部门的配合支持，使经营者集中精力搞经营，减少后顾之忧。 站在郑州整个版图上来看，西南板块，大学路未来的发展商机无可限量，它是郑州市新发展、新崛起在西南城区的中央财富大道。大学路通过金水大道架桥以后连接整个西南城区和省政府行政区的要道，一路带七路，一路成南城。 孙学敏 郑州大学企业研究中心主任 大学路是联系中心城区的重要枢纽，重点发展大学路商圈，使中心城市商业向西南延伸的选择，也是我区加快发展的需要，我们要通过高规格建设、高强度投入，进一步完善大学路商圈周边的路、水、电气等基础设施和配套建设，为入住企业提供一战式服务，全力打造一流的办公、服务环境。 朱是西 二七区委书记 目前一个二七商圈显然已经无法满足城市发展的需求，郑州需要发展新的商圈在社会上必将形成自发的形成商业主体，但能够发展成为下一个新商圈的一定是西南商圈，整个西南城区是郑州发展的新热点地区。大学路商圈是商业中心形成的必然要求.大学路商圈是郑州重点规划的商圈，这里必将成为郑州第二个二七商圈。 庞梦轩 新加坡和盛商业经营管理公司中国区总裁 郑州西南板块将是品牌连锁商家