《大客户销售之四大实战工具》课程笔记.pdfVIP

学习，为了个人和企业的共同成长 2012 年 8 月 21 日 金苹果公开课 《大客户销售之四大实战工具》 地点：北京理工大学国际交流中心 第 一 节 目标与介绍 引子 ： 你活着的目的是什么？ 你做销售的目的是什么？ 今天单刀直入，直奔主题，销售的目标就是 ：钱。 什么样的客户是大客户？（大额、大单而且持续不断的贡献） 大客户的特征？（周期长，1 年，3 年不等） 大客户销售的工具很多，也都很重要，本次课程只介绍了其中的四大销售工具 1. 需求分析工具 2. 异议及价格处理工具 3. 销售态势分析工具 4. 客户关系维系工具。 北京金苹果管理咨询有限公司 地址：北京市海淀区巴沟南路35 号A 座212 Beijing Golden-apple Consulting Ltd 电话：010 －8255 3410 学习，为了个人和企业的共