万科房地产网络营销策略分析讲解.doc

目 录 题目：万科房地产网络营销策略分析 摘要 1 关键词 1 一、房地产网络营销相关理论 2 1．网络营销的基本概念 2 2．影响房地产网络营销的因素 2 3．房地产网络营销方式 3 二、万科地产网络营销策略研究背景 4 1．万科企业概况 4 2．国内房地产网络营销现状 4 3．国内房地产企业实施的网络营销组合策略 6 三、万科网络营销策略上存在的问题及其分析 8 1．网络营销活动没有明确思路 8 2．网站建设不够完善 8 3．注重网络产品营销，忽略网络品牌营销 9 4．网络营销能力不足 9 四、万科房地产公司网络营销策略优化 9 1．制定房地产网络营销计划 9 2．提升企业网络营销能力 11 3．网站建设 11 4．强调网络品牌营销 12 结束语 15 参考文献 15 万科房地产网络营销策略分析 重庆工商大学派斯学院 市场营销 2007级 2班 何佳伟 指导教师　李健 摘要: 随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。本文通过探讨网络营销策略及房地产网络营销策略，分析了我国房地产网络营销的现状和发展趋势，同时分析了万科房地产网络营销的策略。我们可以看到其中的优势和不足，并结合我国目前房地产行业的现状，提出了针对万科房地产网络营销的制定房地产网络营销计划、网站建设和网络品牌创新等的优化策略的分析和一些具体措施来完善它的房地产网络营销的策略。 关键词：万科；房地产；网络营销；企业形象；策略 Abstract: As electronic information technology is changing and the emergence of the Internet and the rapid spread of Internet technology, using the modern marketing has become an important way of real estate marketing. This paper discusses the network marketing strategy and real estate network marketing strategy, analyzes our country to real estate network marketing situation and development trend of real estate, and analyses the network marketing strategy vanke. We can see the advantages and disadvantages, and in combination with the current real estate industry, the paper set of network marketing vanke real estate marketing planning, real estate web site construction and network brand innovation, optimization strategy analysis and some concrete measures to improve its real estate network marketing strategy. Key words: China vanke; Real estate; The network marketing; Enterprise image; Strategy 一、房地产网络营销相关理论 1．网络营销的基本概念 20世纪90时年代，网络的飞速发展在全球掀起了一股互联网热潮，世界各大企业开始利用网络提供信息服务和拓展企业的业务范围，并利用网络改组企业结构和探索新的管理营销方法，于是网络营销应运而生。目前并没有统一的定义，当前被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用的定义是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 2．影响房地产网络营销的因素 （1）网络安全 网络为广大消费者提供了一个广阔的交易平台，但是网络营销的不安全性始终是消费者心头大患。互联网的特性为一些不法商家提供了作假的可能，而消费者在现实世界中辨别真伪的手段在网络世界中失去了作用。还有网络的信息加密技术并不完善，很容易让消费者和商家的重要信息被盗用，导致不必要的损失。因此，网络的安全性成为网络营销中首要障碍。 （2）顾客满意度 所谓顾客满意度，