网络零售支付与结算通道第三方支付讲解.ppt

一、我国第三方支付行业市场现状 4、云网 一、我国第三方支付行业市场现状 5、网汇通 一、我国第三方支付行业市场现状 6、财付通 7、拉卡拉 一、我国第三方支付行业市场现状 （二）行业整体规模发展情况 一、我国第三方支付行业市场现状 （三）行业内部各企业的发展情况 二、第三方支付企业竞争分析 （一）博弈模型的建立 G={г，｛Si｝；｛Ui ｝} i表示博弈的参与人，其中i∈г，г为参与人集合； 设 Si 表示第i个参与人的特定战略， Si ={Si }表示第i个参与人所有可能选择的战略集合。 设 ui为第i个人的支付，u=(u1 , u2 ，u3…，ui ，…，un)为n个人的支付组合，其中 为所有参与人战略选择的函数， 即 ui = ui{S1 ，S2 ，S3 …， Si ，…， Sn}。 （二）在位第三方支付企业去留的博弈分析 G={{1，2}；｛ S1 ，S2 ｝；｛ u1 , u2 ｝} 二、第三方支付企业竞争分析 在位第三方支付企业去留的博弈树 博弈均衡结果为：若 U110，或 U110且 U11U13 追随者选择退出市场，领导者选择竞争；若 U11U13 ，则追随者选择留下，领导者选择竞争。 二、第三方支付企业竞争分析 （三）潜在进入第三方支付企业进退的博弈分析 潜在进入第三方支付企业进退的博弈树 均衡结果：在激烈的竞争中，在位者无论何时它都会选择竞争，这种竞争的方式可能是价格战，也可能是差异化战略或其他战略。 二、第三方支付企业竞争分析 （四）博弈结果 （1）对在位企业 ①由于支付市场面对的法规监管程度的不确定性，在位企业应该努力提高自己产品的服务质量，留住现有顾客，并开拓新顾客；同时也应在技术上不断创新，满足顾客的更多需求。 ②在位企业还应不断寻找企业的盈利点，在法律法规允许的范围内，不断提高企业的盈利能力，从而增强企业自身的竞争力。 ③在位企业还应结合市场环境，认真分析企业面临的境况，适时做出合理的进退选择。 (2)对潜在进入企业 要认真分析市场环境，评估企业自身产品、技术、资本等方面的优劣势情况，理性地选择是否进入第三方支付市场，而不能盲目跟进。 三、第三方支付企业发展战略 1、产品策略——技术开发和服务拓展 2、渠道策略——进一步强化细分市场 3、价格策略——与银行和商家紧密合作 4、多元化策略——创新多元化支付模式 5、促销策略——创新营销策略，开展互动营销 四、我国第三方支能付服务提供商市场竞争行为 （一）价格竞争仍是我国第三方支付服务提供商市场竞争的重要手段 1、支付宝的价格竞争行为 支付宝签约商家享受最高不超过1.5％的费率，同时享受更多服务。 支付宝非签约商家(2007年4月2日之前未与支付宝公司签署收费协议的商家)发生交易则按3％的费率进行系统自动扣费，如升级为签约商家，则享受更低费率(最高不超过1.5％)。 同时，对使用支付宝进行网上支付的所有买家，支付宝公司将继续提供免费服务，用户在使用支付宝进行充值、支付、提现等操作时，不收取任何费用。 2、首信易支付收费标准 四、我国第三方支能付服务提供商市场竞争行为 3、PayPal支付收费标准。 在当前，不管是购物还是销售，贝宝都是免费的：无需开户费用、无需商家费、无需交易费、免费提供反欺诈保护。 对买家来说，使用PayPal是免费的。 对卖家来说，与其他跨国付款方式(比如外币支票、国际汇票或银行转账)相比，PayPal的跨国交易费用是非常有竞争力的。 四、我国第三方支能付服务提供商市场竞争行为 （二）寻求产品创新，创造新的业务增长点 1、支付宝产品创新 ①2005年8月，支付宝推出了AA收款功能 ②自2007年自1月17日起，支付宝将提供短信提醒服务 ③继推出“网上AA制”、“短信提醒”等服务之后，支付宝又率先推出手机和小灵通网上充值服务 ④2007年2月1日，支付宝“客服中心”发布强大的搜索功能。 2、首信易支付产品创新 ①首信易支付率先提出并领导实施“全息服务”的重要服务标准 ②首信易支付为政府决策提供了许多有价值的数据及建设性意见，一直以来致力于社会性服务事业 ③首信易支付研发的“国际会议收费”解决方案成功地把基于Internet的网上支付技术引入到了国际会务领域，为用户提供网上登记注册、缴付各种费用、查询资料等高质量的服务。 四、我国第三方支能付服务提供商市场竞