销售场景模拟培训要点.ppt

低端ERP市场目标客户 采购部岗位和职责 采购信息收集 销售部岗位和职责 销售信息收集 归纳销售问题 财务部岗位和职责 销售信息收集 归纳财务问题 从策略层面过渡到我们熟悉的业务层面，从而引出老总苦恼，再逐步深入 老板忙不忙？平时有哪些休闲？ 最近材料又涨价了，对我们公司的影响大不大？ 公司采取了哪些措施或对策？ 我的一些看法（前面收集到的一些问题） 结合了解到的情况，提出存在的问题（列举出实例加以说明） 内控问题 赊销风险问题 存货占用问题 直接讲出未来会给老板带来的利益 价格下降的收益 降低应收账款、存货占用的收益 加快周转的收益 内控收益 直接提出成交 采购、库房、销售、财务之间业务脱节 内部：帐、货、钱不能同时一一对应 外部：发货、回款、发票及合同/订单执行情况不能与客户一一对应 财务只监控到结果，物流业务没有在财务上体现，谈不上事前事后的控制 实例： 从销售三联单 看销售、仓库、财务之间的信息同步问题 记帐时间不同步 记帐精度不同步 记帐依据不同步 以流程方式串联部门业务关系，同步共享业务关联信息 各部门仍以记小帐方式，自动在大帐中同步更新业务信息 销售接单即做信用检查，如有问题与用户沟通 影响动态可用数量运算的采购在途、销售待发、仓储出库数量全部自动更新 销售挂账、收款冲销，自动更新客户往来款项 对所有出入库物流业务能够在财务上及时反映，使采购、销售、仓储、财务