销售培训课程要点.pptVIP

销售培训课程 2002年5月 培训要点 中国入世后跨国公司给了我们什么启示 行销4P到4C的变化 销售的五大推力 六大占有率 促销计划系统 中国入世后跨国公司给了我们什么启示 促进发展 ，带动改革 加剧竞争，加快成长 来自跨国公司的启示 -----坚持长期战略，建立品牌影响力，不搞短期行为 -----实施本土化原则，建立水乳交融的本地亲和关系 -----以科学的市场研究和营销方法，真正落实“消费者导向” -----创造让人力资源得意发挥的机制和企业文化 -----超越竞争，建立独有的竞争优势，注重竞争与合作的平衡 促进发展 ，带动改革 以改革促发展 -----自1993年以来，中国连续8年成为吸引外资最多的发展中国家。 -----1999年在华外商投资企业增加值增幅高于全国平均水平，占全国工业增加值的比重20.6%;纳税增长33.7%,纳税额占全国工商税收的16%;进出口额大1745亿美元,占全国进出口总额的48.38%; -----截至2000年底,在外商投资企业就业的人数约为2100万人,占全国城镇劳动力总数近10%. 促进发展 ，带动改革 以“可口可乐”为例 首先:为中国提供了大量的就业机会。1998年可口可乐系统直接雇佣了1.4万员工; 其次:对中国的经济总产值也产生了积极的作用。可口可乐公司直接注入资金80亿，间接创造了220亿元人民币的增加值； 再次