销售基础培训要点.pptVIP

目录 销售通路及其重要性 KA及大型超市业务流程 生动化陈列 什么是销售？ 什么是销售？ 在销售的整个过程中，关键角色是什么？？ 销售通路 生产商 或称为“制造商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品（CONSUMER GOODS）。较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外，通常还从事营销（MARKETING）及商品流（PHYSICAL DISTRIBUTION）或进出口的功能。 经销商 经销商可代理销售单一品牌或同时销售多种同类的品牌，一个制造商或进口商可能需要数百个或数千个经销商。经销商负责将经销的商品销售给最终的渠道网点或专业客户。 分销商 “分销商”这一名词通常与“经销商”混用。分销商通常也是二级或三级批发商，销售给较小的零售网点。对制造商而言，零售商也是它们的分销商。 思考：什么是终端？ 终端的构成 现代渠道（MT） 传统渠道（TT） 现代零售渠道定义 传统零售渠道定义 销售发展阶段 经销商/分销商 终端 消费者 渠道成员责任 不同销售岗位的工作重点 在进一步了解终端之前，我们先学习一些行业术语 评估产品销售的关键指标 铺货率 数值铺货率(Numeric Total Stock Distribution) 表示在一定时间内经营某种产品的零售店数量占