销售渠道的开发与管理要点.pptVIP

告诉经销商利欧公司的历史； 告诉经销商利欧公司的现状； 告诉经销商利欧公司的产品线； 告诉经销商即将连续投放的各系列新产品； 告诉经销商一个样板经销商的发展状况； 告诉经销商利欧对国内市场的开发计划； 告诉经销商利欧公司未来的发展方向和远景规划； 告诉经销商利欧的经销政策； 4、前期拜访销售人员需告诉经销商什么 前期拜访销售人员需告诉经销商什么 通过与经销商的谈话分析出该经销商他想怎么发展； 他希望他所经销的产品和品牌能给他带来什么； 利欧产品和品牌的优势是多方面的，找出经销商最感兴趣的方面； 重点阐述经销利欧产品在未来能获得的长远利益和好处； 6、利欧产品和品牌能给经销商带来什么 利欧产品和品牌能给经销商带来什么 厂家的广告投放力度； 可否铺货延期结算； 损耗产品的处理； 各种费用的承担问题； 独家经营问题； 10、经销商沟通中的常见话题 经销商沟通中的常见话题 见多识广，有着良好的沟通技巧； 有专业的行业经验； 有行业情况的分析； 有行业情报的来源； 能指出能省钱的地方； 能给经销商带来帮助和利益； 11、经销商喜欢什么样的厂家业务员 经销商喜欢什么样的厂家业务员 经销商档案必须规范完整； 每个经销商客户设立一个专门文件夹，内容包括：营业执照及法人代表复印件、年度合同、供货价格、客户联系方式、财务情况、配送点清单路线等； 经销商资料必须有相关人员及时更新补充； 所有经销商档案