苏宁企业分析详解.pptVIP

* —成员：李添翼 华朕辉 许强 黄天凯 苏宁发展概况 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，已经由最初的空调专卖店，发展成为中国最大的商业企业集团，品牌价值约508.31亿元。 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器始终保持稳健高速的发展，自2004年7月苏宁电器上市，凭借优良的业绩，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 目录 一丶经营模式 二丶竞争对手 三丶挑战与机遇 四丶发展规划 苏宁以消费者需求为核心，围绕市场需求，不断创新店面模式，形成了以旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的连锁店经营模式，遍布城乡的连锁网络。 本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁形成了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局，保持稳健、快速的发展态势，不断增开新店，通过内部扩张来提高销售额。现在已经建立了覆盖直辖市—省会城市—副省级城市—地级城市—发达县级城市—乡镇六级市场的连锁网络。同时，苏宁还以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个一、二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店开发。 经营模式 竞争对手 竞争对手 说到家电零售业，就不得不提起苏宁的最大竞争对手——国美。国美作为中国大陆最大的家电零售连锁企业之一，于1987年1月1日在北京成立。 国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 信息 优势与机会： 国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念 。但低成本低价 格的战略使得消费者过多关注国美的低价格策略，而忽略国 美的品牌影响力，另一方面，强势的要求低价，也导致国美 与供应厂商之间的关系相对来说过于紧绷，更为重要的是， 低价格毕竟是手段，并非企业长远的核心竞争力。国美的疯 狂扩张，对国美企业形象，以及品牌形象带来不好的影响， 也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾。与之相比，苏 宁坚持以服务为核心，内外兼顾，稳健经营，塑造了良好的 品牌形象。同时，黄光裕案的出现，给予了国美重大打击 ， 也给苏宁带来了极大的发展机遇。 挑战与机遇 当前家电行业似乎还在过冬，节能惠民空调补贴、以旧换新等政策相继到期，家电下乡政策也在部分地区终止。家电消费政策有无接续必要成为社会广泛关注的话题之一。 大多数消费者购买家电产品时最看重的是实用和实惠，一方面体 现 在省电省钱方面，一方面体现在价格优势，但是目前高能效的节能产品因为技术含量较高，生产制造成本也较高，当然产品售价也随之提高。 行业内存在的竞争者都有着雄厚的实力，如国美，京东商 城， 苏宁本身要面对的竞争压力是巨大的。 机遇： 第一，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务;第二，电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。 苏宁的新定位是“店商+电商+零售服务商”，做好线上线下融合的同时，逐步转型为“零售服务商”，不断对外开放苏宁的核心竞争力。在内部，这种新模式被称为“云商模式”。 苏宁易购的架构调整已经逐渐浮出水面：开放平台业务与采销分 离，独立运作，由专门的团队负责。开放平台为入驻商家提供支付、金融、数据、营销、托管服务、仓储物流、云计算等配套服务。 物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送