江西A制药厂营销改善之分析研究.pdfVIP

摘要 摘要 近年来，伴随着我国城镇化进程加速、国民人口老龄化加剧、社会医疗保 障体制的逐步完善、居民收入和消费水平的日益提高、民众对医疗健康的需求 日益提升，国内药品市场进入高速扩容增长阶段，医药行业也随之进入一个高 速发展期。从目前药品市场的整体来看，国内药企业绩提高不少，但是依然未 改外资药企的产品市场优势局面，医药行业竞争激烈，制药企业收购合并浪潮 涌现。 江西A制药厂是一家有着近30年发展历史的中小型中药制药厂，多年来企 业一直稳步进取，发展势头稳定，在当前行业环境下，江西A制药厂机遇和挑 战并存，依靠其拥有的丰富产品资源，依托多年积累拥有的一定市场占有率， 以及相对稳定的营销队伍等给企业带来了一定程度的发展。但是，由于总体产 值和销售业绩相对较小，销售团队和网络相对不够强大，销售管理相对比较滞 后，在目前企业改制时期面临着随时被其他企业收购吞并的可能。 继续保有企业经营自主权，保住品牌和产品资源、保住一代人几十年呕心沥 血的建设，成为摆在A药厂面前的现实问题。 本文详细介绍了A药厂的发展历史和营销管理的现状，运用一些市场营销 与管理的基础理论，研究阐述了在当前环境下，如何重新树立战略目标、如何 重新改善营销管理、如何完善营销层级、流程与体系协同，目的是为促使该厂 的发展更加高效，业绩提高更加迅速，早日摆脱企业目前面临的瓶颈和困境， 以大发展实现大进步。 关键词：制药厂；营销改善； lI ABSTRACT ABSTRACT Inrecent Wbanization accelerated，china yearS，along谢th process population medical aIId social insu啪ce income ages，the syStemgmduallyimproVed，tlIe levelofresidentsa11ddemaIldforhealmis domestic collsunlption increasing，thedmg m破etis intoa hasa pharnlaceuticals expendinghigh掣。叭hstage，the industry thosefima of onthe getlot deVelopmentwhole， high—Speeddevelopment．Although but stiⅡtoholdmemainmarket．The foreigncompanies phannaceuticaIindusny werefacedm competition intensi匆ingcompetition wiⅡla of APh姗aceuticalasamedium—sized Jiallgxi Factory