亿特化工网络营销方案详解.docVIP

亿特化工 网 络 营 销 方 案 策划方：潍坊阿凡达信息科技有限公司 目 录 一、项目概述 1.1 网络营销目的 1.2 网络营销必要性 二、网销分析 2.1 前景分析 2.2市场分析 三、网销渠道 3.1渠道选择 四、实施方案 4.1 方案思路 4.2 方案步骤 一、项目概述 1.1 网络营销目的 本文旨在说明亿特化工网络营销的必要性、分析市场前景、实施思路分析、实施步骤措施的规划。 1.2 网络营销必要性 随着互联网发展的深入，不仅使得人们的生活更加便利快捷，改变了人们以往的生活方式、行为方式、消费方式，而且这种改变已经从生活领域向商业领域渗透，时至今日，互联网已经深刻的改变了很多传统的商业模式，越来越多的传统企业开始感觉到痛了，试图转型而这种转型往往比较困难。 传统企业，尤其是对于大型企业而言，更是困难重重，比如全国知名品牌雅戈尔服饰，一个十几年的传统品牌， 在面对互联网大潮的时候转型不够迅速，固守现有市场份额，自信依靠其十几年建立的品牌知名度、美誉度、市场影响力，能够守住一片江山，可惜，在2011年面对市场新晋电商品牌凡客诚品的时候遭遇了滑铁卢，凡客诚品充分运用互联网企业的先天性优势，流通成本低、运营成本低、销售价格低这三大优势，仅仅一年就让雅戈尔这个十几年的老品牌销售额一溃千里，据统计凡客诚品1年的销售量超过了雅戈尔服饰3年的销售业绩。 这虽然是服饰行业的一个案例，但是试想，一旦行业内出现了一个类似的竞争对手，那么像亿特化工这样的传统企业就会是最大的受害者，盘子越大、受到的影响越大，因为我们的销售成本太高了，而互联网企业只需要进行资源的整合就可以卖出产品，消费者需要只需要去本地合作商去拿货就可以了，甚至可以跟我们打价格战，低价一直是商品迅速占领市场的不二法宝，低价也是会让消费者非理性消费的因素，而中国的互联网一直是低价的天堂。 综上，我们的网络营销已经到了不得不做的地步，早作我们可以早点打开亿特化工的市场知名度、拓展全国销售渠道、降低我们的运营销售成本、当影响力达到一定程度后我们甚至可以去改变颠覆传统化工的市场和规则，晚做，我们迟早会成为觉醒者的牺牲品，是主动出击去颠覆别人，还是等别人来颠覆我们，这个选择从来都不是一个成功企业的难题。 网销分析 前景分析 整体前景 2014年国家成立“中央网络安全和信息化领导小组中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平亲自担任组长统筹协调涉及经济、政治、文化、社会及军事等各个领域的网络安全和信息化重大问题 行业前景 2014年行业整体疲软、购销不旺上游工厂库存压力一直较大，市场销售价格不断调低，贸易商方面也是尽量维持基本的销售库存化工产品价格一天一变，如果库存一天不销售，第二天可能就面临损失。很多下游工厂原料采购也仅仅以维持当前产能为限，新建工厂和增加产能都极少 （上图是化工行业在2011年至2014年上半年的发展趋势图） （上图为化工行业在2014年1月至5月份的发展趋势图） 根据百度官方给出的数据显示，对比两图，可以看出化工行业在2014年初有个短暂的低潮期，随后马上现出了爆发式的增长。到目前为止，应该说整个行业的趋势还是很不错的，尤其是在互联网。 （上图为生物有机肥、叶面肥、冲施肥在2014年上半年的曲线变化图） 上图可以看出，生物有机肥、叶面肥、冲施肥都在呈现稳步上升的状态，说明市场的需求量相对比较稳定且呈上升趋势，而且在互联网的搜索态势也是水涨船高。 2.2、产品需求分析 （上图为冲施肥的用户需求热度列表） 从上图可以明显看出，对于冲施肥互联网的用户对于产品的需求偏向于厂家、价格、这说明用户在主动的寻找冲施肥的生产厂家，对于我们的销售大有益处。 通过上图，我们还可以看出很多客户，对于果树冲施肥、蔬菜冲施肥这两个种类有着较强需求。 （上图为搜索冲施肥的百度下拉框） 从上图可以很明显的看出，对于冲施肥，绝大部分的互联网用户想要知道，冲施肥的厂家、配方、价格、以及冲施肥种类，其中生产厂家是最主要的需求，这跟百度指数统计的结果不谋而合。 推广地域分析 （上图是生物有机肥、叶面肥、冲施肥的推广地域图） 从上图可以看出，山东、河南、河北、陕西、北京、辽宁的产品搜索量是非常高的。 人群属性分析 （上图是各类产品搜索人群画像图） 根据上图，可以很明显的看出各类产品关注的重点人群是年龄处于30-40岁的用户群体。 三、网销渠道 根据上面的数据和我们旗下的现有产品，以及产品的属性、网民的行为习惯、消费习惯、搜索习惯，特选择以下网销渠道： 行业新闻源（软文营销） 建立产品的营销型网站（营销型网站、搜索引擎营销） B2B商贸平台（B2B营销） 各大分类信息网站（B2C营销） 博客（博客营销） QQ群（QQ群营销） 微信群和朋友圈 四、实施方案 4.