4增员异议处理与演练-PPT解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 异议类型二（2/2） 应对方法：缓解准增员对象的压力 ?做任何事情都有压力 ?寿险工作的压力与收入成正比 ?社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 ?公司会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 ?讲述身边成功业务员的案例 异议类型三（1/2） 安于现状 ?我现在的工作很稳定 ?家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了 ?我已经很久没出去工作了，受不了 ?等我孩子长大了之后再出去做事吧 异议类型三（2/2） 应对方法：鼓励新员突破自我，挑战自我 ?零成本开创自己的事业 ?每个人的潜能无限，挖掘自己的潜能 ?寿险的真谛在于爱与责任，寿险业务员的工作职责就在于把之散播出去 ?寿险销售工作是既简单又快乐的：时间自由支配、能够多方面提升自己的能力、享受更高品质的生活 ?分享身边成功业务员的案例 异议类型四（1/2） ?排斥心理 ?我不喜欢接触陌生人 ?保险这一行给人的印象很不好 ?要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人 ?卖保险不吉利 ?把保险卖给亲戚朋友，不就是赚自己人的钱吗 异议类型四（2/2） 应对方法：建立同理心，取得认同 ?之所以排斥完全是因为不了解 ?寿险是爱心