二手交易市场营销策略论文-.docVIP

摘要 ： 随着我国汽车工业的高速发展，车市场的交易量和规模也日益扩大，其巨大的发展潜力和市场空间逐渐突显出来。在汽车工业发达国家，二手车的流通直是新车市场和汽车工业发展的伴生物。我国的二手车市场从上世纪90年代起步，从无到有、从至大，只用了很短的时间就发展到了今天较为可观的规模据国家商务部的资料显示，从1998年《旧机动车交易管理办法》发布到2003年的5年多时间里，我国二车的交易量以平均高于25％的年增长速度递增。2003年全国已有二手车交易市场427家。2004年，国家统计局对141家二手车交易市场的统计数据显示，全年的交易量为87．89万辆，同比增长20．23％，交易额达到309．72亿元。2005年的前7个月，全国二手车累计交易量就已达到78．13万辆，同比增长8．23％。改革开放以来，我国经济经过了20多年的高速发展，最早的“有车族”现已进入购置第二辆车或对汽车更新换代的阶段，如果没有完善的二手车交易市场为这些需要更换的车辆提供出路，将极大地影响他们对新车的需求。而随着汽车逐渐走进平民家庭，如果没有一个包括二手车交易在内的完整的汽车流通体系，也将极大地制约我国汽车消费和汽车工业的进一步发展。在西方发达国家，80％以上的初次购车者选择二手车，车每年的交易量是新车交易量的2～3倍。以美国为例，每年二手车的销售量占汽车总销售量的75％。2年美国的二手车交易量高达4300多万辆，