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第二章 战略计划过程 主讲：朱海霞 第一节 战略计划与逆向营销 一、战略与战术 （一）战略与战术的含义 从管理学角度讲: 战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。 战术是指为实现目标而采取的具体行动。 加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出“5P”： 战略 = 计划（plan）+ 政策（Policy） + 模式（Pattern）+定位（Position）+观念（Perspective） （二）战略与战术的区别(五点区别) 二、逆向营销 即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。 逆向营销是对传统理论的挑战，按照这一理论，战略应当自下而上地制定。 实例： 美国维克斯公司是一家医药研制和生产企业。在维克斯研究人员进行的一次伤风感冒药品的研究过程中，发现这种药虽然能治疗伤风感冒，但是容易叫人昏昏入睡，假如你要继续开车或工作，这种药品绝对是帮倒忙的。当时研究人员感觉如此不好，准备放弃进而另行研究的时候，维克斯公司的销售主管想了一个逆向思维的概念加在该产品上：“第一种夜间使用的感冒药”。逆向换一种思考方式，在夜间吃这种药，不但能治病，并且有利于睡眠，一举两得，多好的事情！——可见，换一种思维方式，逆向思维的威力变可逐渐挖掘出来。后来，这种夜间感冒药奈奎尔（N