第二节旅行社的价格策略摘要.pptVIP

第二节 旅行社的价格策略 二、旅行社定价策略 （一）建立规范的旅游价格体系 1.建立一套符合旅游经济发展需要的宏观旅游价格管理系统 2.在行业协调的基础上，建立一套合理的旅游价格竞争体系 3.制定合理的旅游定价标准 4.加强对旅游价格执行情况的监管 （二）采用多样化的价格策略 招徕定价策略：特价产品 旅游专列 旅游专列火车游的复兴 中老年人的出游旺季随着天气转暖再次来到，而在国内市场中，各种有针对性的旅游专列产品广告可谓铺天盖地。和普通火车团相比，专列节奏更慢，也更舒适、安全，但价格往往比双飞团、高铁团还高，这让不少人难解其中之奥秘。 旅游专列和火车团、高铁团有何区别？ 首先是乘坐的车体本身不一样，旅游专列一般都是采取2人或者4人的软卧包厢，而且包厢内带有独立卫生间，列车上有餐厅、酒吧等设施，基本相当于一个移动的酒店。同时，既然是旅游专列，车上的所有人都是拥有相同行程的游客，不会有其他类型的乘客。 此外，火车团、高铁团均是先把游客带到某个目的地，然后所有游客下火车开始在当地以及周边城市游览，行程结束后再从某个目的地乘火车返回。而旅游专列是边走边玩，每经过并游览完一个目的地后还要返回列车上继续往下走。 为什么旅游专列产品比飞机团还贵？ 其实单从表面上看，旅游专列的价格好像高过了飞机团，但其实这两者间并不具备可