第五章企业锁定、定价和限制进入摘要.pptVIP

【小结】 战略锁定策略与用户基础和转移成本是分不开的，买方企业要避免被锁定，而卖方企业要努力锁定用户。 数字产品的成本特征使得传统边际定价方法失灵，进而提高了对产品差异化的要求。 价格歧视是数字产品定价的主要策略，分为一级价格歧视，二级价格歧视和三级价格歧视。 在位企业有动机采取限制进入的策略性行为。 * 5.2 定价策略 本节着力于介绍网络经济定价研究的一般性结论，主要分传统定价策略在网络经济的特殊表现和双边市场定价两部分。 5.2.1 数字产品和定价 ? 数字产品的成本特征 边际成本极低，甚至可以几乎为零。 那么对于数字产品而言，只要研发出来，几乎可以不受生产能力的限制批量生产，而增加的成本极低，从而达到盈利。 低边际成本 相对于实体产品的固定资产，如土地、厂房、设备而言，数字产品的固定资产大多数属于沉没成本（Sunk cost），即这一成本不仅固定而且难以在短期内变动，并且如果停止生产就无法收回。 高固定成本 案例 微软操作系统的生产；电信基站建设；《泰坦尼克号》2.5亿美元制作费用；电子书籍、音乐制作；即时通讯工具，等等 5.2.1 数字产品和定价 ? 边际成本定价法失灵 MC AC D，MR 0 Q P 数字产品的成本曲线与短期供给曲线 AC为平均成本，MC为边际成本，假定D为需求曲线，它和消费者的边际收益MR为同一条曲线。 典型的竞争市场中的企业短期面临的成本约束