第五章目标市场营销战略摘要.pptVIP

第五章 目标市场营销战略 战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 杰克·韦尔奇 缄言 没有市场细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，不清楚自己的顾客是谁，也无法在市场竞争中找到自己的定位。 没有明确的市场定位，企业无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。 成功案例 美国西南航空公司 法国依云矿泉水特色成分定位 市场营销三部曲（STP战略） 第一节 市场细分 市场细分 图 示 分 析 市场细分的层次 二、市场细分战略的发展 三、市场细分的客观依据 理解市场细分概念时强调的三点： （1）企业自身的资源有限，不可能同时满足所有消费者的全部需求。 （2）顾客需求和行为等方面存在差异性。 （3）顾客的需求千差万别，但可以按照一定的标准寻找和发现它们相似之处，从而形成稳定的细分化市场。 四、