第八章网络营销新摘要.pptVIP

第八章 网络营销 网络营销 计算机网络的应用，特别是Internet的广泛应用，为营销策略提供了新的技术手段和营销手段。 在网络和电子商务环境下，营销方法有了很大的变化，网络营销也就应运而生。 网络营销 １、什么是网络营销 ２、网络营销与传统营销的区别 3、网络营销的功能 4、企业应如何开展网络营销 5、网络营销的形式 一、何为网络营销？ 网络营销，指利用Internet技术，借助于互联网特性来最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 网络营销它实质上是客户需求管理，利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪并满足客户需求。 我们李澄清以下认识： 1\网络营销:A手段 B目的 2\网络营销=网上销售? 3\网络营销=电子商务 4\网络营销是:A网络技术 B市场营销 5\网络营销是不是营销的全部？ 6\开展网络营销建立网站是必须吗？ 三、网络营销与传统营销的区别 1、消费者观念和行为的变迁 消费者是市场营销策略主要考虑的对象，而消费者观念和行为的变化，必然引起营销策略的变化 消费者从大众中分离 消费者直接参于生产和商业流通循环 大范围的选择和理性的购买 二、网络营销与传统营销的区别 2、营销观念的区别 从传统的规模化、无差异营销观念向集中型、个性化营销理念的转变。 二、网络营销与传统营销的区别 3．沟通方式的转变：由传统的单向