如何运作中低端白酒 及实际操作方法.ppt

如何运作中低端白酒 亮剑营销项目组 目录 一、中低端白酒的现状分析 价格带放宽 消费群体多元化 利润不低潜力巨大 渠道细分化、全面化 二 、 以消费者为方向 让消费者买的到 让消费者买的起 让消费者愿意买 三 、渠道的运作管理 渠道的发展变化 直分销模式的发展 不同渠道的管理策略 一、价格带放宽 消费升级将逐步压缩中低端价格带“带宽”。几年前，每瓶价位在10元以下算得上低端白酒；现在，每瓶几十元的也可称为低端白酒；今后，100元以上的也可能算作低端白酒，不同经济发展水平的地区对低端白酒的界定也不尽相同，低端白酒定位就是“让大众消费者喝得起”的白酒。个人认为超低端、低端白酒将随着消费升级逐步萎缩，10元以下价格带将成为鸡肋价格带，并逐步淘汰，10-90元价格带将成为主流。 二、消费者群体结构由分化走向多元化 中低端白酒价格上的“矮化”，并不代表价值上的低端化，并不与一定与收入配衬。白酒除了在出售理化价值，还在出售品牌价值、情感价值，价格与价值上对称的中低端白酒，才是优秀的中低端品牌。 伴随生活成本高涨以及经济衰退的影响，城镇化的加剧，大中城市的中产阶级与普通市民对于白酒的消费，要么“奢侈消费”，要么“价值消费”，而“价值消费”的核