第8章 价格制定与调整详解.pptVIP

* 市场营销学 第8章 价格制定与调整 按照经济学基本原理，供给与需求共同决定了大多数物品与劳务的价格，价格又是指导资源配置的信号，从而又影响着供给与需求。根据这一原理，价格由供需而不是企业自主决定，那么定价就无从说起。 “自然价格可以说是中心价格，一切商品的价格都不断地向其靠拢。不同的意外事件有时可能会使它们保持在这个中心价格之上，有时又会迫使它们降到这个中心价格之下。”——亚当·斯密 企业定价的本质是寻求自然价格和有利于自己的意外事件，根据意外事件的性质和影响力确定最终价格。从策略的角度看，则包括两个方面：一是首次为新产品制定价格并形成企业产品组合和市场组合的合理价格体系，二是适时调整价格。 市场营销学 第8章 价格制定与调整 一、价格及原理 1。价格观 会计人员、生产管理者：价格是销售收入的决定性因素 营销人员：价格是营销策略之一，考虑顾客和竞争者怎样看待价格，从价格中解读出了什么 价格概念 价格内涵 （1）从顾客的角度看，价格本质上是成本，是为获取产品付出的代价。 （2）价格包括初始的选择、购买费用、整个使用过程中的所有其他费用。住房 （3）价格是质量的信号。 （4）价格是一种象征。 手工制作、镶金嵌玉的高端品牌服装、餐具 （5）不同产品的价格是相关的