论文-化差异对国际及商务谈判的影响.docVIP

目录摘 要 1 Abstract 2 一、引言 3 二、国际商务谈判中的文化差异 3 （一）语言和交流 3 （二）价值观念 3 三、文化差异对国际商务谈判风格的影响 5 （一）东方型谈判风格 5 （二）西方型谈判风格 5 四、文化差异对国际商务谈判方式的影响 5 五、对策 6 （一）合理安排谈判人员 6 （二）理解与尊重对方的文化和风俗习惯 6 （三）不盲目崇外, 尊重本民族的文化 6 （四）选择合适的谈判方式 7 （五）根据谈判对手来制定谈判策略 7 六、结束语 7 论文化差异对国际商务谈判的影响 摘要随着全球范围内经济合作活动越来越多, 国际商务谈判也日趋频繁。东西方文化的差异势必成为影响谈判的主要和难以控制的因素。来自不同国家、不同地区的谈判人员在文化方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，针对不同文化背景的商业伙伴，了解文化差异对谈判可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。?本文从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响，旨在超越文化的局限，取得同外方谈判的成功。 关键词国际商务谈判; 跨文化差异; 谈判风格; 对策  Abstract With the worldwide economic cooperation, more and more