2012年4-5月促销活动指引概述.pptVIP

2012年4-5月特约店促销工作指引 广汽本田市场科 背景及目的 活动概要 特约店工作要点 五车角度图 备注：促销版面使用的各车角度图已上传FTP，根据VI要求，理念S1不能放入画面中； 另：由于锋范素材精度原因，只能做报纸、网络以及手机彩信，不建议在杂志、海报、户外广告中使用 该车图 15秒 广汽本田乐购礼享节，火热登场！即日起置换雅阁、奥德赛，皆可获赠超级回馈。其它车型更有 多重优惠恭候尊驾。详情请咨询广汽本田特约店。 30秒 轻松乐享，缤纷惠。广汽本田乐购礼享节，火热登场！ 即日起至4月30日，广汽本田特别推出超级置换礼。凡日系车型置换为雅阁，即可享受特级回馈； 任意车型置换为奥德赛，最高可获8000元补贴。其它车型更有多重优惠恭候尊驾，永不落空。 详情请咨询广汽本田特约店。 * 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将8000元改为10000元 三、置换结合双免包装建议 相关工作联络人 乘胜追击，扩大战果，保证4-5月来店及终端目标达成 一季度，雅阁2012款成功上市，并以绝对优势力克新凯美瑞和天籁等主要竞品，继续保持 日系中高级市场终端销量冠军；锋范2012款带来的外观、内饰变化受到客户一致好评， 进而推动了一季度锋范销售目标的超额达成；飞度重新定位，有效地拉动了来店人气的 增长，新增订单数环比、同比增幅分别达到83.5%和47%； 二季度，歌诗图2.4L即将上市，从全国看预定情况良好；理念上市1周年，即将推出1.5MT 派生，扩大潜在客户范围。 活动背景 活动目的 广汽本田乐购礼享节 活动时间 2012年4月1日—5月31日(奥德赛、理念双免活动延续至：6月30日) 主题说明 主题执行 4-5月广汽本田将迎来歌诗图2.4L和理念1.5MT的上市，新车效应带动下，必将有效提升特约店人气。 同时，其它车型均可利用厂家的促销政策，在这一主题下包装各车型的促销活动，营造整体氛围，促进到店和成交。 做加法 特约店以这一主题包装本店各车型的促销信息，整合传播。 做减法 特约店根据所在区域的政策不同以及本店车型销售情况，只强化部分车型促销。 歌诗图2.4L上市是广汽本田4-5月的广宣重点，特约店也应重点应保证歌诗图2.4L的顺利上市，并迅速取得销量； 为应对来店不足情况，特约店必须强化促销广宣，除报纸外，各个车型应根据目标群体的不同，继续强化电台、网络、户外等媒体使用； 老客户的增购换购是广汽本田2012年的重点工作之一，各店需努力做好老客户的维系工作，根据自身条件利用电话、短信等方式主动告知老客户雅阁、奥德赛置换的活动信息。 三、促销活动开展 二、促销店头布置 促销类：车顶牌、展车反光镜吊牌 礼享置换：日系车型置换为雅阁，即享8000元超级回馈 任意车型置换为奥德赛即获超级回馈，最高8000元补贴 礼享车贷：通过指定金融产品购雅阁、奥德赛、锋范及理念S1，即享0利率、0手续费车贷双免优惠 礼享保养：购歌诗图3.5 V6车型，在3年或10万公里免费保修基础上，更尊享4年或10万公里免费保养 礼享预订：预订歌诗图2.4L车型并成功购买即获千元大礼包 礼享节能：购锋范、理念S1即享广汽本田节能补贴3000元 …… * 各店根据实际，组合使用 * 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将8000元改为10000元 一、强化广宣投放 4-5月，各店可根据本部提供平面素材，结合本店促销信息进行投放； 强化网络、电台等媒介使用 特约店工作一览 区域广宣互补投放指引 创意说明 投放要求 一、强化广宣投放——硬广 添加/删减本店促销信息，方式见下页 4月至少投放1次， 5月至少投放2次，彩色1/2版或以上； 媒体及投放日期建议：避开歌诗图上市（4月12-17日）进行投放 也可利用已有广告版面上调整促销内容，继续投放。 轻松乐享缤纷惠 以广汽本田乐购礼享节包装全系优惠（各车型促销/活动信息） * 区域广宣互补投放指引 硬广素材使用建议 此平面稿为例版，具体各车型组合情况请参见P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行组合排版 背景稿：最终以FTP上传为准 彩带中文字“礼享置换”“礼享车贷“各区域注意删减 根据车型促销信息，自行添加车图 建议：置换车型至少放入一台，“双免”车型至少放入一台，具体组合方式参看例版 例版平面下方暂时只放入置换、双免和节能促销信息，各店可根据自己的实际情况进行板块（文字）的增加或删节 注意调整日期 飞度 歌诗图 锋范 雅阁 奥德赛 电台 15秒 30秒 两个版本选择投放 文案 根据依据区域促销活动的具体内容，