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文档名称 | 章节名称 文档名称 | 章节名称 超级ABC法则 文档名称 | 章节名称 定义：什么叫做ABC法则 1.ABC法则就是《借力》法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速。 2.每个人其实从小都会ABC法则。 3.ABC法则就像杠杆原理：给我一个支点，我可以举起全世界。 文档名称 | 章节名称 ABC法则的重要性 1.让缺少经验和专业的我们（新伙伴）能够顺利起步。 2.提高成功率，加强我们的信心。 3.省时省力，事半功倍，加快成功的速度。 文档名称 | 章节名称 ABC法则的基本概念 对象： A：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等 B：业务员本身，作为A和C（新朋友）之间的桥梁 C：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者 ABC法则的基本概念 文档名称 | 章节名称 时间地点：三不谈 时间不对不谈 地点不对不谈 对象不对不谈 ABC法则的运作技巧 文档名称 | 章节名称 文档名称 | 章节名称 B角色的扮演 A角色 的支援 A与B的分工搭配 做好B角色的六大动作 文档名称 | 章节名称 见面和聚会前 1，将C的信息清楚让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况，自己和对方的交情，个性 潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半） 文档名称 | 章节名称 见面和聚会前 2.有效的推崇A，让C建立对A的期望 A的成功故事 A的专业（产品、事业）和背景 A的个人风格与特色，相处的小故事 根据新朋友的需求（关注点）推崇A 推崇必须是持续性的 文档名称 | 章节名称 见面和聚会中 3.有效的引言，掌握整个沟通的流程 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 持续的推崇A 简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项 见面和聚会中 4.做个最佳的配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记——除了做好的示范，更重要的是【边运作边学习】 做笔记的重点 A老师如何介绍我们的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题与A的回答 新朋友的反应和特别感兴趣的地方 文档名称 | 章节名称 见面和聚会中 5.强化效果，敲边鼓 附和与应答A老师讲出来的话 配合A举出大量的见证与案例 （但别插话） 文档名称 | 章节名称 见面和聚会中 6.避免成为八种恐怖B 1.缺席B（爽约B） 2.木头B 3.瞌睡B 4.反推崇B 5.大嘴B/插话B 6.手机B 7.拆台B 8.不长眼B 文档名称 | 章节名称 五种可以借力的A 1.直属上级、上级指导老师群 2.团队和团队中的领导人 3.公司、产品、辅销工具与资料 4.会议，活动、教育培训 5.产品见证，事业成功见证 文档名称 | 章节名称 文档名称 | 章节名称