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* * ４P説と販売戦略 拓殖大学　商学部　今村　哲 １．製品（Product） 　品質、ブランド、サービス、スタイル、カラー、 デザイン、パッケージなど、製品に関連する要素。 ２．場所（Place） 　４Ｐの中では最も幅広い概念であり、店舗立 地、業種?業態、物流、輸送、在庫など、流通シ ステムおよび流通ネットワークに関する要素。 3.プロモーション（Promotion） 　広告、人的販売、ディスプレイ、パプリシティ、 カタログなど、各種の販売促進に関する要素。 ４．価格（Price） 　最終的な小売価格だけでなく、卸売価格、標準 価格、ディスカウント、アローワンス、取引条件な ど、流通段階で発生する取引価格に関する要素。 5.注意する点 　４Ｐの中でどれを重視して考えるべきかについ ては、業種?業態によって異なっているが、製品 の重要度が最も高いのが一般的である。 　　６．顧客をいかに獲得するか 　　　について考える。 　　　　　知　識　 ?　 知　恵 　　(Knowledge) (Wisdom) ７．製品差別化＝Product ◎他社の製品、サービスとの違い　　 　をどう作り出すか ◎それによって一度獲得した顧客 　をいかに引き止めるか （１）製品の品質によって （２）サービスの水準によって （３）自社の製品ないしサービスにこめた愛情、こ 　　だわ