OTC营销管理与终端促销要点解析.ppt

OTC工作培训与终端促销 内容大纲 OTC的药品概念 OTC市场概况 OTC与基层/医院的区别 OTC代表的三大任务 拜访:专业拜访与技巧 对OTC代表的要求 OTC的终端促销与陈列 OTC市场的发展与公司战略调整 我们的目标 掌握一些概念 分享成功的经验 了解不同的观念和方法 掌握一些通用的原则 提供实用的操作指南 解决一些问题 学习并领会公司制度 欢迎进入充满活力的朝阳行业: 药品营销 我国药品市场增长图 一个有着远大抱负的公司的发展历程 中国OTC市场分析 一. OTC的药品概念 非处方药物 Over-The-Counter 处方药概念（Rx） 需要经过医生处方才能得到并在要医生监控下使用的药物。 基本属于以下情况 可产生依赖性的某些药品。如吗啡类 刚上市的新药，对活性/副作用需进一步观察 某些疾病的诊断需要医生和实验室确诊，治疗这些疾病的药物大都需要医生处方并在指导下服用，如心血管病药 非处方药概念Over-The-Counter 非处方药物系指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我药（医）疗的药品。 周福成 中国非处方药物协会副秘书 《我国推行非处方药制度进展及政策取向简析》 非处方药的特点 说明书、标签可指导用药 药物的适应症病人易自我判定 治疗小疾患安全、