创新与商业模式变革解析.ppt

Wangxm@uestc.edu.cn 创新与商业模式变革 课程主要内容 商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进 什么是商业模式 现实案例 理论解释 现实案例 奥运会的思考 现实案例 奥运会的思考 1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 …… 现实案例 奥运会的思考 1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州则不准发行彩票，也不能与慈善机构争抢捐款。 时任洛杉矶奥运会组委会主席的尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业革命”。 现实案例 历届奥运特点 现实案例 尤伯罗斯的措施 洛杉矶奥运会主体育场 现实案例 洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利2.25亿。奥运会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢办。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹克商业之父”。 案例小结 理论解释 当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩 理论解释 与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有更高层次性，更整体和全面。 理论解释 Business Model（商业模式） Profiting Model（盈利模式） Business Path （经营之道） Game Planning （竞争谋略） 理论解释 从目的来看，商业模式就是一种交易设计，一种秩序和方法，依据这种交易设计，这种秩序和方法，企业可以把握商机，实现经济价值。（Amit, Zott, 2001a, 2007b; Afuah, tucci, 2003; Rappa, 2004） 理论解释 从过程来看，为了把握商机，不同企业会展开不同的业务活动，会选择不同的竞合方式。这些差异会导致商业模式结构的不同（Thomas, 2001; Dubosson, 2002） 商业模式定义 是否可以有效的将现实案例与理论研究结合起来，给出一个更加清晰和合理的商业模式的定义与解释？ 商业模式定义 商业模式就是企业以其自身及相关利益者的价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进行的整体性、结构性、功能性设计、安排或选择。 含义之一 它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和创意。对于企业的经营活动，商业模式是一种“体系结构”或基础性架构，是一种结构性的框架、系统、体系和平台等。 含义之二 它是对于企业业务活动的具体实施、执行和展开。对于企业的经营活动，商业模式是一种“执行方案”、业务流程与活动程序，是一种实施策略和业务开展路径等。 构件与要义 一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式 一种盈利模式（价值、利益） 一种竞争（竞合）模式 构件与要义 基于信息挖掘的顾客需求与价值分析 基于开放式资源配置的竞争优势构建 基于价值、资源和竞争的业务创新 基于业务与管理流程的组织架构设计或调整 基于价值链与竞合的价值创造与价值分配 商业模式模型表述 整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行为。 主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种委托－代理关系。 商业模式的总效用函数可表述为 其中价值系数 商业模式的逻辑内涵 传统的竞争优势理论 定位与竞争优势 定位与竞争优势 定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一是行业盈利能力，二是企业在行业中的地位。因此，企业的盈利能力取决于其竞争战略选择，而竞争战略的选择则是：选择有吸引力、高潜在利润的行业并建立自己的优势竞争地位。 定位与竞争优势 基于定位观——可能导致企业经营的“机会”主义——企业过度多元化——企业陷入机会陷阱 传统的竞争优势理论 资源、能力与竞争优势 RBV观点开始于潘罗斯的《企业成长理论》，形成于沃纳菲尔特的《基于资源的企业观》。 RBV观点属于内生成长理论范畴，它建立了“企业资源——企业能力——企业成长”的分析框架，是对SCP分析的一种替代，构成了企业战略研究的新范式。 资源、能力与竞争优势 资源、能力与竞争优势 RBV认为企业的竞争优势产生于企业内部运作（组织过程，包括协调/整合、学习/干中学、重构和转变）、流程和当前所处位置，具有路径依赖性(Path dependency)。 资源、能力与竞争优势 资源、能力与竞争