单值最大化123解析.pptVIP

目录 ………………………… 单值最大化 ……………………..…..有效沟通123 ……………定单均值最大化基本思路 …………………销售中的“三杯水” ………………………….店面销售123 如何能提升订单均值 设计师必须具备以下几方面的素质： 首先，要对我们自己的产品了如指掌； 其次，要掌握较强的设计技能； 第三，要有广博的知识面，特别与装修有关的方面； 第四，要具备基本的生活经验； 第五，要具有较强的沟通能力。 上述五个方面，对设计师来讲，是非常重要的。 订单均值提升的基本思路 1.根据直销和测量中掌握的用户购买力情况，设计师设计的方案一般情况单值初定在中档，这可以即保证设计方案价位的适中，又可以保留让设计师在与客户交流时对价格的上下幅度控制。这样当客户对价格需求较低时可降，当客户需求较高时可升。 2.引导客户了解品牌产品的优势特点是什么，说明功能厨房与普通橱柜的区别。品牌的关键之一就在于橱电一体化和良好的功能效果。 3.设计方案的单值大小，功能的配套是主要因素之一，这就要求设计师讲解方案时，必须要抓住功能单元的配套率。 4.功能配套的交流需要技巧，主要是要讲明这些功能的使用特色，并讲解制造出---“轻松快乐”和“痛苦烦恼”两种不同的效果。即配套这些功能，做饭时就会让你轻松快乐的操作；不配套这些功能，就会带来一些麻烦，让你感到痛苦和烦恼。 具