王广宇营销方案精要.pptVIP

家庭安防系统营销方案 WGY安防系统 前言 随着我国的社会、经济的发展，人们的安全意识也得到了相应的提高 。同时，社会人口的流动性大大增加，社会结构和社会治安问题日趋复杂，家庭安防也越来越被人所接受与重视。 您是否设想过，工作之余或出门在外时，打开电脑或手机就能查看家中的实时影像，了解家庭情况、远程关心亲属；当窃贼趁家中无人进行偷窃时，，同时通过手机短消息方式通知住户。 系统技术、功能及架构 系统是采用世界上最先进太空卫星识别高科技技术、结合GPRS无线通信、无线连接六大智能识别控制器——无线远程控制器、无线红外识别器、无线燃气识别器、无线烟雾识别器、无线感应识别器、无线紧急求助传输器；系统在第一时间识别到非法入侵、火灾警情或紧急求助时，立即拨打电话，同时发送短信通知用户，及时处理各种紧急事件；用户平时不在家时也可以通过电话或短信远程启动系统对现场监听，掌控家里的一切情况。 “1”个中央信息处理控制中心 中央处理器：接收分析各无线识别器发送过来的无线触发信号，启动相应工作流程并按预先设置的操作步骤和方法执行这些指令：拨打用户报警电话。 6”大智能识别控制器 无线远程控制器：用户手持无线远程控制器对中央处理器进行布防、撤防，出现紧急情况还可以对外求助。 无线红外识别器：安装在室内需要监控的位置，当外来人员非法进入时，无线红外识别器触发中央处理器报警。 无线燃气识别器：安装在住户的厨房，一旦有天然气、液化石油气、煤气等气体泄漏， 即触发中央处理器报警。 无线烟雾识别器：安装在客厅或厨房，当家中意外起火时，无线烟雾识别器识别到烟雾，即触发中央处理器报警。 无线感应识别器：安装在需监控的门上，当有人非法打开门时，即触发中央处理器报警。 无线紧急求助传输器：当家中有紧急事情发生如突发疾病、有盗贼闯入、需要求助时按动无线紧急求助传输器，即触发中央处理器报警。 “5”大预警防范功能 预防家庭火灾 预防可燃气体泄漏 预防入室盗窃 预防入室抢劫行凶 突发疾病和意外紧急求助报警 “5”大智能操作功能 全自动电话报警 远程实时监听 异地遥控设置 黑匣子记录 支持与110、120、119、小区物业中心联网 市场机会与问题分析 市场机会： 数字家庭产业大幕布已经拉开，数字家庭市场蕴含着巨大的产业机会，众多大玩家入局，没有行业领导者出现，这是企业巨人的千载难逢的机会，市场空间广阔，市场前景很好。 问题分析： 我们的客户资源欠缺 我们的渠道资源欠缺 我们的市场经验欠缺，市场人才欠缺 我们的服务体系尚未建立 我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差 我们的生产能力质量控制能力远满足不了大规模供应市场的要求 我们的品牌知名度不高，销售推动力不强 ? SWOT分析 优势： 该智能安防系统不仅提供智能安防系统，还有智能控制系统，及所有的家用电器都可智能控制；智能安防系统有摄像和手机告知功能，系统会把信息自动传送给用户设定的接收端。我们的技术领先，技术积累相对较多，潜力大。还有我们的解决方案相对完整、我们的产品相对丰富和成熟、我们的品牌专业形象行业内较高、我们占据标准制高点。 SWOT分析 SWOT分析 机会 市场广阔、竞争很少。目前抚州市场还没有同样的智能防控系统出现，基本上没有竞争。家庭和商铺也只是装有简单的防盗门、防盗网。人民收入稳步增长，为智能安防系统提了较大的市场空间。我们可以从现在起推广产品。也有很多的同类产品，但还没有行业领导者出现。 SWOT分析 威胁 该产品只是智能防控系统，没有做到防盗与抓贼于一身，没有和110、保安、999、保险公司建立完善的合作机制。如果发生盗窃行为，损失补偿没人负责，消费者对此有些担心。居民的防盗意识还不是很强，自己没吃亏，总是抱有侥幸心理，这对该产品的销售产生很大的困扰。大部分居民都不愿花这么多钱去试验。同时，对于同行业来讲，本地区也是一个潜在市场，其竞争对手也会试图进入本地市场，这也是未来带来威胁。 ? 营销策略 目前我公司产品初步定位于家庭智能型终端监控系统产品。以中高端家庭住户、临街小商铺、商务公寓、大型别墅型物业为主体市场，通过合理市场渠道推广产品。 市场渠道 产品专营店（电器超市） 楼盘别墅的物业 电信运营商 家庭装修超市 政府部门 价格策略 根据不同的销售渠道制定不同的定价策略。让客户、合作方、我公司都是利益分享者。 营销战术 广告：电视、网页、微博、 宣传单、电梯广告 人员推销：将系统安装在专营店，电信运行商营业厅展销（可以让客户亲自体验），派人员进小区进行宣传、销售。 公共关系：电话销售、活动宣传、利用公安部门特种销售 线上经营（淘宝、