业务员推销技巧解读.pptVIP

业务员推销技巧 主讲 周平 以广告为销售主力的情况下，业务员应该怎样配合公司的销售战略： 业务员推销技巧 三、成功业务员应具备的 专业知识 成功业务员应具备的专业知识 21世纪的中国市场已经不能以以前的中国的传统业务思维和方法来面对市场和客户。由其是WTO后，所有业务员要面对更多的客户种类和客户的各种不同的需求及问题，所以业务员需要更多和更广的业务知识和非业务专业知识为业绩的辉煌保驾护航。 成功业务员应具备的专业知识 成功业务员应具备的专业知识 1、营销学知识 3、商品知识 了解你所销售的商品的性能、价格、成本、竞争对手、市场需求、目标市场及自我优势。 4、客户心理分析 了解客户的需求，了解客户对商品的真正意图，根据自己的最大化权力和 最小化利益，推理客户最大化承受价格和数量。 5、社会历炼 业务员的社会经验和以前的社会 关系，社会交往能力、知识，对业务员从事业务工作有非常重要的作用和帮助。 6、积极的心态 积极是业务高产能的基础，业务员 需要有积极的心态和不断自我调整心态的能力，时刻保持良好、积极、健康的的心情去准备未来的战斗。 故事分析 有两姐妹同住，一天早晨7.30分姐姐去上班前告诉正