医药业务经理培训教材解读.pptVIP

区域市场拓展与管理 21世纪医药市场的发展方向 生物科技产品 OTC产品 自然药物 医药商业贿赂的危机分类及应对 有关招标工作的对策 药品的集中招标、采购已成大势所趋，在全国各地普遍开展。因此，招标工作已不再是特殊工作，我们要把它做为日常工作来对待 招标工作关系到公司的命运，至关重要。各办事处经理应高度重视，并亲自指挥、布置，市场部经理积极配合，办事处主管、代表全体总动员，全力以赴 熟悉各地招标、工作的流程、组织形式、评标方法等 招标的攻关工作 招标与进药的其它应对之道 补标 卫生局备案 院中院、院外院、小医院 药店、第三终端 销售经理的素质和能力 关系导向与工作导向领导 布拉克(Robert Blake)与莫顿女士(Jane Mouton)于1964年曾提出一种管理方格(ManagerialGrid)理论，认为一个管理者为达到组织目的，必须同时具有某种程度的关心绩效与关心员工的态度 关系导向与工作导向领导 关系导向与工作导向领导 工作导向型(9,1):权威服从式管理。生产的效能是基于对工作情况的安排，对人的因素则低调处理。 关系导向型(1,9):乡村俱乐部式管理。对人关注以建立满足的互动关系，目的为建立舒适、友善的组织气氛与工作速度。 无为式管理(1,1)。既未能完成工作，又未能使成员受到关怀。 中庸式管理(5,5):平衡管理。良好的组织表现