20140530营销复习概要资料.ppt

广州大学李庄容 * 确定促销预算方法 量力支出法 销售额比例法：按照目前销售额或预期销售额确定促销水平，促销费用占销售额的一定比例中国历年标王的广告投入（10%—30%） 竞争对等法：向竞争对手看齐的预算方法 派克汉法则：新上市产品的销售额要想达到同行业的平均水平，广告预算相当于同行业水平的1.5~2倍 目标任务法 对于一个现代企业来讲，问题不在于是否应进行促 销活动，而在于应花多少钱来进行沟通、促销活动。 广州大学李庄容 * 促销工具在消费品─工业品重点相对重要性 广州大学李庄容 * 9.2 广告 广告的定义 ：由明确的发起者以公开付费的做法、以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。 内涵 由发起者支付费用的做法 非人员 介绍产品、劳务或某项活动的意见、想法 任何形式 目的是要人们购买某种产品或劳务，或接受某种观念、想法，以使广告发起者能从中获取一定的利益 广州大学李庄容 * 由于广告的多种形式和用途，作为促销组合的一个组成部分。它主要有： 公开展示（Public Presentation）：广告是一种高度公开的信息传播方式 普及性（Pervasiveness）：广告是一种普及性的媒体，它允许销售者多次重复这一信息 夸张的表现力（Amplified Expressiveness）：广告可通过十分巧妙地应用印刷艺术、声音和颜色，提供将一个