实现企业与用户双赢途经的探索概述.docVIP

实现企业与用户双赢途经的探索 —商品定价管理的思考 【大野耐一在其1978年出版的《丰田生产方式》中写到：“消费者从不考虑产品的成本是多少，他们关心的是该产品对自己是否有价值。降低成本只是企业的手段，创造顾客接受的价值才是根本。”在深入分析细分市场的基础上，寻找商业机会，并且设计出相应的有竞争力的产品来抓住该商业机会，这是商品企划最为关键的一环。从消费者的角度，通过与竞争产品进行比较，通过控制投资和提高生产效率以降低成本，制定具有较强的市场竞争力的产品价格，从而使产品具有较高的性价比，最终一定会取得良好的市场表现，达到设定的市场占有率和公司盈利目标。应成为我们工作的出发点和目标】 对于一个新产品，一个公司总是试图使消费者能够被该产品所吸引并且能够维持长久。最初较低的价格可以吸引许多消费者，能够促进他们提高对该品牌的忠诚度，但是价格并不仅仅是产品唯一的吸引力。同时作为企业需要兼顾考虑的还有最大化的单车利润和疏远潜在客户的风险。 为了获得市场份额，一个公司甚至在设定产品最初价格时低于产品成本，尽管这显然不是长远战略，但信心应来源于可以通过产品整个生命周期或服务回收成本。例如一些国际著名汽车公司导入新车型的案例，充分说明建立在各自公司环境和技术领先基础上的品牌忠诚度，使他们有信心收回在零售时的损失。同时，市场价格可以调整以适应期望和市场上销量的改变并由各公司采取行动。 因而，需要掌握并运