渠道中间商创新.pptVIP

分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道中间商 中间商是指介于生产者与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。主要包括批发商和零售商 一、批发商 在商品流通过程中，一切不直接服务于最终消费者，只是实现商品在空间、时间上的转移从而达到再销售目的的中间机构或个人，都算为批发商。 批发商的分类 商业批发商 经纪人与代理商 制造商与零售商的分销部或办事处 专业批发商 二、零售商 零售是指一切向最终消费者直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。 把从事零售业务为主要经济来源的组织和个人都称为零售商。 零售商的分类 1、产品线不同的零售商 2、以低价为特征的零售商 3、无店铺零售商 4、组织方式不同的零售商 1、产品线不同的零售商 2、以低价为特征的零售商 3、无店铺零售商 （1）直接邮购——指直销人员将装有信件、广告、样品等物的邮件按照通讯录寄给潜力大的顾客。 （2）目录营销——目录营销是将包括图案、质地说明、价格及定单等多项内容商