中海珠海名流府邸地产项目全程策划方案-116P解析.ppt

广州－最包容的城市 注：广州十三行期间，粤海关外贸收入占当时中国沿海全部外贸收入的80％，而近代中国白银的60％来源于以上的对外贸易顺差。 模拟阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 时间主线 沟通主题 品牌提示期 实力保证 值得信赖 软文:新珠海，新前山，新生活，中海引领！ 活动:奠基 动工 户外 1月 2月 12月 持续为前山创造价值 知名度 区域导入期 区域认可 信心落定 软文:城市向西,格调向西 活动:区域讨论 户外 3月 4月 前山的格调 概念深化 品牌导入期 建立品牌 核心价值 项目全面解读 报纸形象卖点 户外 电台 活动:储备客户,促成落定 5月 6月 名流生活 公开发售 品牌深化期 建立品牌 影响力 报纸减少 促销跟进 户外形象延续 其他媒体信息提示 7月 8月 9月 格调生活完美体验 热销 视觉部分 价格策略 “双10%”价格策略 10% 10% 成交均价参考线 价格提升参考线 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 推盘策略 本项目共分3个阶段推盘 第一阶段 建立品牌，打开市场，一炮而红 为了达到这些目的，第一阶段只许赢不许输 产品组合：40%明星产品+40%现金牛产品+