第三章销售风险评价精要.pptVIP

* * 第三章 销售风险评价 第一节 销售风险资料的收集与整理 第二节 销售风险指标体系构建 第三节 销售风险评价方法 第四节 销售风险管理决策 　 第一节 销售风险资料的收集与整理 　 所谓风险评价（补充概念）：是在风险识别和衡量的基础上，得出系统发生风险的可能性及其程度，与公认的安全标准进行比较，确定风险等级，由此决定是否需要采取控制措施以及控制到什么程度。 一、损失资料的收集 　　为了找出那些可能在过去损失中得到的未来损失模型，销售风险管理人员应尽力收集损失数据，这些数据要求具有完整性、统一性、相关性和系统性，并且数据的获取必须利用合理的财力和时间。 1、完整性：即收集到的数据尽可能充分，完整。当重要数据丢失时，风险管理人员必须依靠个人的洞察力和判断力来重新得到数据的内容。 2、一致性：为反映过去的模型，损失数据必须至少在两个方面保持一致： 第一，所有记录在案的损失数据必须在统一的基础上收集； 第二，必须对价格水平差异进行调整，所有损失价值必须用同种货币来表示。 3、相关性：过去损失额的确定必须以与风险管理相关性最大为基础。比如，财产损失，应以修复或重置财产得费用而不是财产