6目标市场营销战略资料.pptVIP

《市场细分与目标市场》 二、市场细分的客观基础 ——市场需求的差异性 1、同质市场。 例如，普通食盐市场 2、异质市场。 例如，服装市场、化妆品市场 经过上述市场细分和调查后，日本手表厂商决定针对第一、第二类美国消费者，生产和提供一些款式新颖、价格便宜的手表。此外，日本企业还决定向美国消费者提供尽可能多的方便的免费维修服务，扩大手表的分销网络，使顾客可以在各种商店方便地购买到手表。两年后，日本手表即占领了美国手表市场半壁江山，日本手表厂也在美国市场站稳脚跟。 地理因素细分案例 我国南方人喜欢吃辛辣的食品，而北方人则偏爱吃面食。美国通用食品公司根据东西部地区消费者对咖啡口味的不同需求，分别推出不同的产品，东部偏爱清淡的咖啡，而西部偏好口味醇厚的咖啡。 资生堂公司的年龄细分 案例 日本资生堂公司根据女性消费者的年龄，将化妆品市场分为四个子市场： 15－17岁，妙龄，讲究打扮，追求时髦，以单一化妆品为主要消费； 18－24岁，积极消费，只要满意，不惜格； 25－34岁，化妆是日常习惯； 35－45岁，单一品种。 三、心理因素 社会阶层、生活方式、个性等 如：传统型与新潮型、节俭型与奢侈型 四、行为因素 时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 福