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风险的定义 从广义上讲，只要某一事件的发生存在着两种或两种以上的可能性，那么就认为该事件存在着风险。即某种损失发生的可能性。 风险的主要分类 风险对人们的影响 可保风险的特征 损失发生的可能性 大量风险发生的必然性 损失必须是明确的 损失率是可以预测的 保险的销售渠道： 个人代理 银邮（中介） 经纪代理 直复渠道（电话、网络、电视) 二、银行保险 银行通过各种方式向客户提供保险产品，通俗的说法就是通过银行网络，来销售保险产品。 银行代理保险 是：银行和保险公司之间为通过银行推销保险而作 出的一种安排。 银行经营保险 是：银行与保险业之间出现的一种相互融合、相互渗透的新型业务关系。 三、银行保险发展趋势 1、从国际上看 银行保险在欧洲取得巨大成功。 银行保险保费占寿险保费总额的比例 寿险市场按销售方式划分的比例 在美国银行的保险销售额呈逐年增加的趋势，1997年为277亿美元， 2009年保费收入增加到449亿美元，年均增长17．47％。 银行销售的保险产品包括： 年金、个人寿险、信用保险、财产保险等，年金是银行销售的主要保险产品,占比近70％。 在亚洲，2009年总保费收入（不含日本）为1190亿美元，其中银行直接或间接销售的保单占 25％－35％。 在台湾几乎所有的